周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到(dào)他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐(lè)节门(mén)票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落(l折叠小刀哪个快递可以邮寄的 折叠小刀是管制刀具吗uò)的”。

　　但更折叠小刀哪个快递可以邮寄的 折叠小刀是管制刀具吗主要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报(bào)记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进(jìn)了(le)大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观(guān)看他(tā)们演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多(duō)数人意(yì)料的是(shì)，即便(biàn)票价(jià)越卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露(lù)，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的(de)音乐节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐(lè)节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除(chú)了(le)票价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食折叠小刀哪个快递可以邮寄的 折叠小刀是管制刀具吗物(wù)以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是(shì)演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计(jì)算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难(nán)求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的(de)气力(lì)放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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