既是响应(yīng)消费复苏(sū)的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是(shì)推(tuī)动经济(jì)加快恢复的重要因(yīn)素。国(guó)家(jiā)发(fā)展改(gǎi)革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场(chǎng)形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消费回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮(lún)的(de)价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规模不(bù)等(děng)的消(xiāo)费券和消费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略(lüè)的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次(cì)对(duì)手机、电视(shì)、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从(cóng)供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下(xià)调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负(fù)增(zēng)收」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格，确(què)实有(yǒu)一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券后价(jià)为(wèi)499元，而在其(qí)它(tā)电商平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多(duō)的(de)补(bǔ)贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而(ér)在其它(tā)平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者(zhě)提(tí)供全网最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的(de)项目负责人表示。在(zài)五一消费旺季来临(lín)之前(qián)，这是拼多多推(tuī)出的近(jìn)期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费者可(kě)以几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带(dài)动了消(xiāo)费(fèi)业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活(huó)动上线半个月(yuè)以来，大部(bù)分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价位手(shǒu)机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空(kōng)调单品中，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近(jìn)，户外便携(xié)式(shì)小家(jiā)电也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式(shì)小风扇(shàn)等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加(jiā)码补贴(tiē)」是(shì)大(dà)势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需要用(yòng)更低的价格(gé)刺激消(xiāo)费。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电(diàn)商平台之几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了间竞争的关(guān)键。拼多多(duō)越是持(chí)续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目(mù)的(de)

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名(míng)词」变成了(le)一个「带(dài)有贬义的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一(yī)些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏(sū)的大背(bèi)景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还(hái)是(shì)对(duì)消费者都有好处。对经济而言(yán)，电商平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能为经(jīng)济复苏多添一(yī)把火。而对(duì)消费者而言，更低的价(jià)格真正切切让消费(fèi)者得(dé)到(dào)了(le)实惠。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活动中，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升(shēng)产品和服务(wù)质量(liàng)、提升商家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上门、上门安(ān)装」等服务(wù)，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价格去赢(yíng)得消费者(zhě)，更(gèng)需要一(yī)套完(wán)整的、优(yōu)质(zhì)的(de)服务体(tǐ)系(xì)。这才是(shì)今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平台(tái)共同需要面(miàn)对和(hé)解决的(de)问题。

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