Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告(gào)工具，因为它们拥有庞大的受(shòu)众(zhòng)和详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告(gào)策略时，将创(chuàng)造(zào)力(lì)与数据洞察力相结合对于使自(zì)己在(zài)竞争中脱颖而(ér)出(chū)至关重要。然而，实现(xiàn)这(zhè)一点(diǎn)并坚持到底(dǐ)可能比听起来更复杂。成功需要触(chù)及驱(qū)使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的(de)核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据(jù)或(huò)写一(yī)些朗(lǎng)朗上(shàng)口的东西并不能减少点击量——你必须两者兼而有之才能获得点击量(liàng)。阅读以下(xià)内(nèi)容，了(le)解更多(duō)关于有效提高参与(yǔ)度(dù)和赚取(qǔ)Facebook广告点击(jī)量(liàng)的信(xìn)息。

一(yī).开始(shǐ)之前：了解(jiě)您(nín)的受众(zhòng)

了解你的(de)受众是任何成(chéng)功(gōng)的营销或广告活(huó)动的第(dì)一步。使用有关客户(hù)的可用(yòng)数据和(hé)有关(guān)产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在(zài)买家(jiā)在整个购(gòu)买过程中的(de)需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品(pǐn)定位的价值观，以使(shǐ)你的广(guǎng)告(gào)符合他们(men)的需求(qiú)。

2.了解谁(shuí)在阅(yuè)读你的广告以及(jí)他们的需(xū)求(qiú)，可以突出他们最(zuì)感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道(dào)什(shén)么(me)对你的观众最有吸引力，可以带来(lái)额外的(de)点击量和更(gèng)多的(de)转化(huà)率。

深入研究数据以(yǐ)了解(jiě)你(nǐ)在Facebook上的(de)目标(biāo)受众，这本身就是一(yī)项(xiàng)技(jì)能(néng)。一旦你很好地处理了这方面的(de)业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告了(le)。一个好的(de)广告可以(yǐ)帮助你的品牌创(chuàng)建引人注(zhù)目(mù)的(de)活动(dòng)，以吸引力(lì)和清晰度的正确组合吸引消费者购买你(nǐ)的产品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告(gào)上(shàng)获得点击的两(liǎng)个最重要的因素：广告(gào)设置(zhì)和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化广告(gào)的选项，以最好(hǎo)地宣传您(nín)的(de)品牌。无论(lùn)你想使(shǐ)用图像、视频、声音还是文字，都有一(yī)种格式可以帮助你实现营销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的广(guǎng)告(gào)，因为每(měi)个人都不同地参与广告。虽然有些人更(gèng)喜欢(huān)视频(pín)演示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果的文字。尝试(shì)各种形式可(kě)以让你的企业深入了解吸引目(mù)标受(shòu)众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的(de)一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单(dān)的(de)格式，可以使用高(gāo)质量的(de)单一图(tú)像来展示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起来很快，使您能够突出(chū)显示特定的产品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片还(hái)可以展示(shì)多个图像。这种格式可以拍摄你(nǐ)已经拥有(yǒu)的图像，添加运(yùn)动和声音(yīn)来创建(jiàn)一个可以在设备上快速加载(zài)的广告。幻灯片制(zhì)作(zuò)也很容易，成本(běn)比(bǐ)视(shì)频(pín)低，加载速度(dù)比视频广告快5倍。

何(hé)时使用此广告格(gé)式，这种格式(shì)非常适(shì)合(hé)拥有(yǒu)简单易懂产品的企(qǐ)业，尤其是初创企业或(huò)有预算(suàn)的企业。

如(rú)果你仍(réng)在通过广告收集数据，从这里开(kāi)始(shǐ)，你将获得所需的指标（如(rú)哪些(xiē)照(zhào)片、措辞等(děng)最有(yǒu)效），然后再转向更昂贵(guì)、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的(de)行(xíng)业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以(yǐ)帮助您(nín)创建视频(pín)或照(zhào)片(piàn)幻灯片，组成(chéng)视频。你(nǐ)也(yě)可以创建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的(de)数(shù)据(jù)，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的(de)浏览量(liàng)比其他(tā)广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有一个可以通(tōng)过视频展示的(de)产(chǎn)品，那(nà)么很容(róng)易(yì)获得创意(yì)。然而，如果你(nǐ)提供更(gèng)复杂的服务(wù)，一个流行(xíng)的想(xiǎng)法是拍摄团(tuán)队中的某个人(rén)谈论你的(de)公司的视频。

何时使用此广告格式(shì)

就像静态广(guǎng)告一(yī)样，你可(kě)以(yǐ)也应(yīng)该尽快测试(shì)视频广告。虽然(rán)视频广告通常(cháng)无论(lùn)是哪种类型(xíng)的业务(wù)都表蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗现(xiàn)得更(gèng)好，但它仍然(rán)值得(dé)与静态广告(gào)一起(qǐ)测试，看看(kàn)什么对(duì)你(nǐ)的受众有效。因(yīn)此，无(wú)论你(nǐ)是一家初创公司还是更(gèng)成熟的公司(sī)，视频都是(shì)值得的。另一个提示：为所有视(shì)频添加字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销人员(yuán)在一个广告中展示(shì)多达(dá)10张照(zhào)片和(hé)视频。

每(měi)个图(tú)片或(huò)视(shì)频都有自(zì)己的链接(jiē)，可以将(jiāng)潜在买家直接带到登录页，以提(tí)供有关促销、产品细节(jié)或服务的更多信息。转盘格式还允许您显(xiǎn)示与广告(gào)相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马(mǎ)广告将内容浓缩为(wèi)一个广告，同时也为用户(hù)提供了(le)点击图片与您的(de)品牌互动的机会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张图片(piàn)都有(yǒu)自己的创意和(hé)“立即购物”按钮。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式

旋(xuán)转图(tú)集格(gé)式有利(lì)于显示单(dān)个(gè)产品的不同角(jiǎo)度(dù)、显示多(duō)个产(chǎn)品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻(huàn)灯片时提(tí)供参与度(dù)。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达你信(xìn)息的最(zuì)佳广告(gào)格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍(shào)视频浏览产品(pǐn)，并配以(yǐ)网格布局的一系(xì)列产(chǎn)品图(tú)像。最初的(de)视(shì)频重点介(jiè)绍了您在活动中推(tuī)广的产品系列。当用户单(dān)击(jī)时(shí)，他们可以在(zài)快速(sù)加(jiā)载页(y蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗è)面上浏(liú)览(lǎn)集(jí)合中的产品(pǐn)。链接(jiē)可使客(kè)户从发现到浏览再到购(gòu)买的过(guò)程(chéng)无缝衔接。即时体验是在有人(rén)在(zài)移动(dòng)设(shè)备上点击(jī)你的广(guǎng)告后打开的全(quán)屏体验。这是突(tū)出您的产品(pǐn)和(hé)服务(wù)的好(hǎo)方法。

何时(shí)使用此广告格式

一个(gè)系列(liè)最适合有产品目录展示(shì)的电(diàn)子商务品(pǐn)牌。这种格式创(chuàng)建(jiàn)了(le)一个店(diàn)面，其(qí)中有四(sì)种或四种(zhǒng)以上(shàng)的产品可供客户浏览，允许您对相关(guān)商品(pǐn)进行分组以提高销(xiāo)售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为(wèi)单个图像和视频(pín)广告提供动(dòng)态体验。该选项使用同一广告的不同(tóng)变体为观众定制(zhì)广(guǎng)告——您(nín)的团(tuán)队使用(yòng)单(dān)个(gè)图像(xiàng)或视(shì)频和其他文本选(xuǎn)项(xiàng)创建(jiàn)广告。该平台(tái)通过使用文本组(zǔ)合自动创建(jiàn)不同(tóng)的广告，通过增强功能(néng)调(diào)整媒体，并为目标(biāo)受众创(chuàng)作最(zuì)有效的(de)广告。这(zhè)个(gè)过程可(kě)能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出(chū)广告。广(guǎng)告的(de)组(zǔ)成变(biàn)化可(kě)能包(bāo)括标签、显示相关评论和(hé)不(bù)同的文本组(zǔ)合(hé)，以创建(jiàn)引人入(rù)胜的标题。然后，脸书向用(yòng)户(hù)显示个性化广告，预计(jì)可(kě)能会获得(dé)回应的变化。动态广告看起来像上面的一种(zhǒng)广告格式。但是，它会根据用户进行更改。你可以在这里学(xué)习如何创建动态广(guǎng)告(gào)。

何时使用(yòng)此广告格式

通(tōng)常，我只会向有团(tuán)队或第三(sān)方公(gōng)司(sī)管理Facebook广告的(de)大公司推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这种(zhǒng)形式最适(shì)合(hé)那些对同(tóng)一(yī)产品或服务(wù)的受众略有不同的人。此外，在进(jìn)入这(zhè)种(zhǒng)广告类(lèi)型之前，你需要牢牢把握(wò)不(bù)同(tóng)的受(shòu)众，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三(sān). 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的(de)计(jì)划来吸引用户，并充分(fēn)传(chuán)达营(yíng)销人员的信息。考(kǎo)虑以下(xià)因素，这些因素可以带来成(chéng)功的活动(dòng)和用户(hù)更多的点击(jī)。

1.主要文本(běn)

由于(yú)广(guǎng)告是(shì)在用户滚动时快(kuài)速扫描的，因此请保(bǎo)持主要文本的(de)简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限制在125个(gè)字符以内，以避免被截断。通过选择(zé)与用户互动(dòng)的(de)最佳词语来(lái)确(què)认受(shòu)众(zhòng)的(de)人(rén)口统计数据。

你是否根据未来买(mǎi)家(jiā)的年(nián)龄、兴趣(qù)或(huò)行为来确定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在(zài)主要文本(běn)中突出显(xiǎn)示(shì)这些关键元素。吸引(yǐn)消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品(pǐn)需要(yào)有意义的文字来满足他(tā)们的特定需求。无(wú)论你是试图吸引潜在买家(jiā)，还是向(xiàng)以前对你的(de)产品感兴趣的消费者重新推销，直(zhí)接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告(gào)时(shí)，选择(zé)独特的媒体资产并(bìng)代(dài)表您的(de)品牌。真实的内容在(zài)吸引用户和产(chǎn)生点击方(fāng)面非(fēi)常出色。此外，确保(bǎo)你的媒体(tǐ)在种族和性别方面(miàn)是多样化的——在营销你的品牌和与目标受(shòu)众建(jiàn)立联系(xì)时，包(bāo)容性(xìng)和代(dài)表性很重要。

3.标题(tí)

你(nǐ)的Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动号召(zhào)的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用(yòng)户点击(jī)下载(zài)免(miǎn)费目录、查看独家交易或了解有关收藏的更多详细信息。一定要在标题中突(tū)出显示特(tè)价商品。标题中(zhōng)应该突出类似“节省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引(yǐn)消费者(zhě)并鼓励(lì)点击(jī)。请记住，在截断之(zhī)前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与消费者(zhě)见面。如果他们浏(liú)览一个产品系列(liè)，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们(men蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗)的新(xīn)产(chǎn)品”之(zhī)类的CTA会激发人们对(duì)该品牌的兴趣。提(tí)供(gōng)免费试用、目录或独家交易都是与观众互(hù)动的机(jī)会(huì)。使用“立(lì)即(jí)购物(wù)”CTA对电子商务(wù)零售商来(lái)说很有价值(zhí)，而(ér)“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优化(huà)广(guǎng)告登录(lù)页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页必(bì)须与广告相关，无(wú)论是产品(pǐn)详(xiáng)细(xì)信(xìn)息页还是潜在(zài)客户捕(bǔ)获页。向消费者提(tí)供他(tā)们想要探索您的产品(pǐn)或服务的(de)信息以(yǐ)及转换过程中合乎(hū)逻辑的下一步是至关重要(yào)的。为移(yí)动(dòng)用户优化目的地页面(miàn)，这意味着内容会立即加载，用户可(kě)以(yǐ)轻松导航，结账(zhàng)（电子(zi)商务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后的想(xiǎng)法(fǎ)

脸书广告(gào)通过其庞(páng)大的受众为大小企(qǐ)业带来收入(rù)。因此，从(cóng)长远来看，花时间制作能够产生点击量的广告是(shì)值(zhí)得的。您的营销团队可以创建一(yī)个(gè)Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳展示产品的格式来点击，同时(shí)积极(jí)参(cān)与(yǔ)受众(zhòng)的兴趣。

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