既(jì)是(shì)响应消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度(dù)国内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一(yī)季(jì)度消费(fèi)市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后(hòu)第一(yī)个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和(hé)消费(fèi)补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在(zài)进一步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴力(lì)度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低(dī)价。这家(jiā)公(gōng)司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主(zhǔ)要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸(xī)引更(gèng)多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑是(shì)最(zuì)大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加(jiā)剧(jù)，

　　拼多(duō)多(duō)再(zài)一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)的基(jī)础上再投入(rù)10亿。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的(de)超额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多(duō)多加补后的(de)产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)在20％左右(yòu)。比如(rú)小米(mǐ)旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券(quàn)后(hòu)售价(jià)3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在(zài)为消(xiāo)费者(zhě)提供全网最具性价比(bǐ)的产(chǎn)品(pǐn)，无(wú)惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖(gài)的(de)品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动(dòng)了(le)消(xiāo)费业绩。上(shàng)述(shù)负责人(rén)表示(shì)，消费季(jì)活动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类目的(de)销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全(quán)品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量最(zuì)高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级(宝马和特斯拉哪个档次高jí)能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰箱、便携(xié)式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低的(de)价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商(shāng)行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的

　　在过去十(shí)年互(hù)联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了(le)一(yī)个(gè)「带有贬义的名(míng)词(cí)」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏(sū)的大背景下，企业良性的(de)价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可(kě)能为经济(jì)复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言，更低的价(jià)格真正(zhèng)切(qiè)切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下(xià)手(shǒu)机(jī)、家(jiā)电产品(pǐn)补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是短时(shí)间内(nèi)刺激消费者的手段，而(ér)不是目的(de)。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费(fèi)者还是(shì)要靠(kào)提升产品和(hé)服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到(dào)销售、到运输(shū)物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能(néng)仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体系。这(zhè)才是今天企业的(de)立(lì)足(zú)之本。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平(píng)台共同需要面对和解决的(de)问(wèn)题。

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