唐岩回归半年(nián)之后(hòu)，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它的第5次出海。

　　希思黎什么档次的品牌，希思黎和雅诗兰黛哪个档次高时代(dài)财(cái)经从多位陌陌内部(bù)员工(gōng)处(chù)获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅(xùn)速启动了(le)三四个不同(tóng)的(de)出(chū)海(hǎi)项目，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等地市(shì)场，目前(qián)均已走到(dào)立项阶段。这些(xiē)项(xiàng)目(mù)的(de)领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还(hái)包括(kuò)唐岩的助理(lǐ)。在公司内(nèi)部，这被普遍(biàn)认(rèn)为(wèi)是唐岩押(yā)注出海决心(xīn)的体(tǐ)现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社(shè)交格(gé)局基本已(yǐ)定、监管不断加强的(de)当(dāng)下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这(zhè)家(jiā)成(chéng)立于2011年的(de)陌生人(rén)社(shè)交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先发优势(shì)让(ràng)它在成立(lì)之(zhī)初迅速积累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌(mò)生(shēng)人社(shè)交(jiāo)赛道的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的(de)用(yòng)户(hù)体(tǐ)量成功抓(zhuā)住(zhù)一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准(zhǔn)则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联网公司(sī)能做到如此，更何况它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力(lì)产品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀场(chǎng)直播开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司营收(shōu)已经连续三(sān)年(nián)下(xià)滑(huá)，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理(lǐ)层(céng)也毫不避讳。王力(lì)两年前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他(tā)对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个(gè)公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接(jiē)受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集(jí)团(tuán)，将产品(pǐn)与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一(yī)产品的依赖，找到新(xīn)的增(zēng)长曲线。只可惜，这样(yàng)的(de)刺激(jī)还(hái)不(bù)足以给陌陌带(dài)来实质(zhì)性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健(jiàn)康原(yuán)因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身(shēn)入(rù)局，迷(mí)路的陌陌能找到正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都(dōu)是中(zhōng)厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在(zài)陌(mò)陌工作的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领导(dǎo)就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳(wěn)定的(de)16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧(jiù)保持(chí)竞争力。每年(nián)年会，陌陌还(hái)会固定(dìng)给每(měi)一位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高(gāo)举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到(dào)日(rì)本东京(jīng)集中团建，一次性包(bāo)下了当(dāng)地近800间酒店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不(bù)少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的业务层(céng)会议上(shàng)，直接(jiē)听取来自一(yī)线的汇报(bào)，并不时(shí)做(zuò)出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责(zé)人。类(lèi)似情(qíng)况在此(cǐ)前(qián)王力任期内几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资深员工向时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上而(ér)下传导，员工(gōng)加班明(míng)显(xiǎn)多了起来。大(dà)量的(de)需(xū)求随着(zhe)会议(yì)袭来，张超现在每天最早也要(yào)九点才能(néng)离(lí)开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁(cái)员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回(huí)归的还(hái)有(yǒu)他的妻子张(zhāng)思川(chuān)。她被任(rèn)命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其(qí)带领下，陌(mò)陌加速(sù)降(jiàng)本增效。多名陌陌(mò)员(yuán)工对时代财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增(zēng)长(zhǎng)点的(de)唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创(chuàng)新(xīn)齿(chǐ)轮(lún)转动。半年时(shí)间内，唐岩(yán)接手了陌陌(mò)创新事业部，并(bìng)在公(gōng)司内部发(fā)起三(sān)次创业(yè)营活(huó)动(dòng)，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新(xīn)的(de)创意(yì)，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财经(jīng)，如果(guǒ)不是唐(táng)岩的(de)回归，他(tā)极有(yǒu)可能因没有发(fā)展前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩回归后的一系列(liè)举措，打消了他的(de)念(niàn)头(tóu)。他(tā)希(xī)望再赌(dǔ)一(yī)把，看陌(mò)陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见(jiàn)血(xuè)地(dì)指出问题核心所在(zài)，对不同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下(xià)，入职这么几年(nián)我基本没有(yǒu)接触过(guò)王力。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与(yǔ)职业经理人的区别。前者(zhě)往往(wǎng)代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从(cóng)无(wú)到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次(cì)吹响了(le)陌陌冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式(shì)推出的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术(shù)场(chǎng)景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响(xiǎng)任何水花(huā)。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩(yán)接(jiē)管的创新事业部自成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵化(huà)了照片(piàn)交友软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对(duì)等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也(yě)都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎(hū)均(jūn)为败(bài)局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出海(hǎi)发(fā)生在(zài)2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制品MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位置匹配的(de)聊天室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市(shì)场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地(dì)区相对老(lǎo)旧的(de)产品形态，这些应用(yòng)并(bìng)没有打开海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中东(dōng)等(děng)新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外(wài)战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形(xíng)态(tài)已经(jīng)被有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地(dì)化运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯(wéi)一(yī)至今留有火种的是(shì)陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组(zǔ)建起一个(gè)50余人的出海业务部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的出海陌生人社(shè)交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社交(jiāo)产品。然而(ér)在中东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交(jiāo)方(fāng)式，避开了中东地区的(de)宗教文化约(yuē)束，在没(méi)有同类竞品的(de)情况下迅速打开市(shì)场。据内(nèi)部员工(gōng)透露(lù)，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换取他们(men)的合作，如(rú)此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模(mó)才环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一(yī)个收购而来的探(tàn)探海外版(bǎn)还在持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探海外版(bǎn)在印(yìn)尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东(dōng)南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于(yú)出海业务并不(bù)重视，乃至于在很(hěn)长一段时(shí)间内，公司出(chū)海产(chǎn)品的优(yōu)先级都要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业务上的投(tóu)资(zī)太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十几万(wàn)元试(shì)水，看到没有(yǒu)水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强(qiáng)调，“我其实不(bù)建议出海，因为(wèi)我觉得国(guó)内市场还没有(yǒu)到一个特别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市(shì)场有什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误希思黎什么档次的品牌，希思黎和雅诗兰黛哪个档次高导致陌陌(mò)错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是(shì)一个群狼(láng)环(huán)绕的红海市场，要(yào)从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在(zài)奋(fèn)力突破(pò)文(wén)化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的(de)创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成(chéng)为最(zuì)后的(de)底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给(gěi)其试错和(hé)调(diào)整的时间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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