东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可(kě)不是(shì)他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是(shì)一(yī)家低(dī)价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机(jī)票(piào)压(yā)到(dào)199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给(gěi)节省了。你看它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格(gé)打这么(me)低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的价格(gé)超过机票的价格(gé)，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人(ré庸人自扰之前一句意思是什么天下本无事，世上本无事庸人自扰之是什么意思n)家赚了托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推(tuī)销(xiāo)面膜丝(sī)巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，庸人自扰之前一句意思是什么天下本无事，世上本无事庸人自扰之是什么意思春秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样就可以用高密度排(pái)班来提(tí)高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过(guò)去的(de)三年(nián)里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基(jī)础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市(shì)可以获(huò)得(dé)较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱(qián)的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春(chūn)秋的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句(jù)名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空(kōng)正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大(dà)家无奈(nài)之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 庸人自扰之前一句意思是什么天下本无事，世上本无事庸人自扰之是什么意思