Facebook广告仍(réng)然是品(pǐn)牌的有效数字(zì)广(guǎng)告工具，因为它们拥有庞大(dà)的受众和详细的目(mù)标选(xuǎn)择(zé)。在制定Facebook广告策(cè)略(lüè)时(shí)，将创造力与数据(jù)洞察力相结合对(duì)于(yú)使(shǐ)自己在竞(jìng)争(zhēng)中脱颖而(ér)出至关(guān)重(zhòng)要。然而，实(shí)现这一点并坚持到底可(kě)能比听起来(lái)更(gèng)复(fù)杂。成功需要触及驱使某(mǒu)人点(diǎn)击Facebook广告然(rán)后(hòu)转化的核心(xīn)。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你(nǐ)必须两者兼而有之才能获得点击(jī)量。阅读以下内(nèi)容，了(le)解更多关(guān)于有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众(zhòng)

了解你的(de)受众是(shì)任何成功的营销或广告活动的(de)第一(yī)步(bù)。使用有关(guān)客户(hù)的(de)可用数据和有关产品的反馈(kuì)可以帮(bāng)助您“了解”潜(qián)在买家在整个购(gòu)买过程(chéng)中的(de)需求。

它就像多(duō)米(mǐ)诺骨(gǔ)牌效(xiào)应：

1.了解受众(zhòng)对你的产(chǎn)品定位的价值观，以(yǐ)使你的(de)广告符(fú)合他们的需(xū)求(qiú)。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告(gào)以及他(tā)们的需求(qiú)，可以(yǐ)突(tū)出他们最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对你的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来额外的点击量和更多的(de)转化率。

深入研(yán)究数(shù)据以(yǐ)了(le)解你在Facebook上的(de)目标受众(zhòng)，这本身就是一项(xiàng)技能。一旦你很好(hǎo)地处理了这(zhè)方面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告(gào)可以(yǐ)帮助你(nǐ)的品牌创建引人注目(mù)的(de)活(huó)动，以吸引力和清(qīng)晰度的正确(què)组(zǔ)合(hé)吸引消费(fèi)者(zhě)购买你(nǐ)的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获得(dé)点(diǎn)击的两个最(zuì)重要的(de)因素：广告设置和广(guǎng)告创(chuàng)意。

二.广告(gào)设置(zhì)

企业在创(chuàng)建广告时有不(bù)同(tóng)的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项(xiàng)，以最好地(dì)宣(xuān)传(chuán)您的品牌(pái)。无(wú)论你想使用图像、视频、声音还是文字(zì)，都有一种格式可以(yǐ)帮助你实现营销目标。企业应(yīng)该使用各种各样的(de)广告，因为(wèi)每个人都(dōu)不同地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢(huān)视频演(yǎn)示(shì)，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效果的文字。尝试各种形式可以让(ràng)你的企业深(shēn)入了(le)解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告(gào)提供的一些格式(shì)选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广(guǎng)告是一种简(jiǎn)单的格(gé)式(shì)，可(kě)以使用高质量的单一图像来展示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起来(lái)很快，使您能够突出显示特定的(de)产品，帮助它(tā)在订阅源中脱(tuō)颖而(ér)出。幻灯片(piàn)还可以展示多(duō)个图像。这种(zhǒng)格式(shì)可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像(xiàng)，添加运动和声(shēng)音来创建一(yī)个可(kě)以在设备上快速加载(zài)的广告。幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)制作也很容易，成本比视频低(dī)，加载速度比视(shì)频广告快5倍(bèi)。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)，这(zhè)种格式非常适合拥(yōng)有简(jiǎn)单(dān)易懂产(chǎn)品(pǐn)的企业，尤其是初创企业或有预算的企(qǐ)业(yè)。

如果你仍(réng)在(zài)通(tōng)过广告收集(jí)数据，从这(zhè)里(lǐ)开始，你将获得所需的指标(biāo)（如哪些照片、措辞等(děng)最(zuì)有(yǒu)效），然后再转(zhuǎn)向更(gèng)昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视(shì)频广(guǎng)告格式(shì)可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提(tí)供(gōng)了(le)Creator Studio工具，可以(yǐ)帮(bāng)助您创(chuàng)建(jiàn)视频(pín)或照片幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以(yǐ)创建自己的视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视(shì)频展示的产品，那么很容易(yì)获得创意。然而，如果你提供更复杂的(de)服务，一个流行的想法是拍(pāi)摄团队中(zhōng)的(de)某(mǒu)个人谈论你的公司的视频。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式(shì)

就像静态广告(gào)一样，你可以也(yě)应(yīng)该尽快测(cè)试视频广告(gào)。虽(suī)然视频广告(gào)通(tōng)常无(wú)论是哪种类型的业务都表现得更好，但它仍然值得与(yǔ)静态(tài)广(guǎng)告一(yī)起测(cè)试(shì)，看看什么对你的受众(zhòng)有效。因(yīn)此，无(wú)论你是一家初创公司还是(shì)更成(chéng)熟(shú)的公司，视频都(dōu)是(shì)值得(dé)的。另一个提示：为所有(yǒu)视频(pín)添加(jiā)字幕！

3.旋(xuán)转图集广(guǎng)告

旋转图集格式(shì)允(yǔn)许营销人员在一个广告中展示多达10张照片和视频(pín)。

每个图片或视频都有自己的链接，可以(yǐ)将潜在买家直(zhí)接带(dài)到(dào)登录页，以提供有关促销、产(chǎn)品细节(jié)或服务的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显(xiǎn)示(shì)与(yǔ)广告相关的一系列事件。旋转木马广告(gào)将(jiāng)内容浓(nóng)缩为(wèi)一(yī)个广告，同时(shí)也为(wèi)用户(hù)提(tí)供了点击图片与您的品牌(pái)互动的(de)机会。看看West Elm的例子(zi)——注意整(zhěng)体主题是户外的，但每(měi)张图片都有自己(jǐ)的创意和“立即(jí)购(gòu)物”按(àn)钮。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格(gé)式

旋(xuán)转图集格式有利于显(xiǎn)示(shì)单个产品的不同角(jiǎo)度、显示多个产品(pǐn)、显示流程(chéng)，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提供参与度。如果(guǒ)你的产品或(huò)服务有多种用途，这(zhè)是(shì)传(chuán)达你信息的(de)最(zuì)佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消(xiāo)费者通过介绍视(shì)频浏览(lǎn)产品(pǐn)，并配以网(wǎng)格布局的(de)一(yī)系列产品图像。最初的视频重点介绍了(le)您在活动中推广的产品系列。当用(yòng)户单击时，他们(men)可以在快速加载页面(miàn)上浏览(lǎn)集合中的(de)产品。链(liàn)接可使客户从发现到浏览再(zài)到(dào)购买的过(guò)程无(wú)缝衔接。即时体验是在(zài)有人在移动设备上点(diǎn)击(jī)你(nǐ)的(de)广告后打开的(de)全屏体验。这是(shì)突出您的产品和服务的好方法。

何(hé)时使用此广告格式

一(yī)个(gè)系列最适合(hé)有产品目录展示的(de)电子(zi)商务品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)了一个店面，其(qí)中有四种或四(sì)种以上的产品可供客(kè)户浏(liú)览，允许您(nín)对相关商品进行分组以提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广(guǎng)告提供动(dòng)态体验(yàn)。该选(xuǎn)项使用同一广告的(de)不同变(biàn)体为观众定制广告——您的团队使用(yòng)单(dān)个图像或视频和其他文(wén)本选项创建(jiàn)广(guǎng)告。该平台通过使(shǐ)用文本(běn)组合自动创建不同的(de)广告，通过增强功(gōng)能(néng)调整媒体，并(bìng)为目标受众创作最有效的广(guǎng)告。这个过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪图像或(huò)使(shǐ)用滤(lǜ)镜(jìng)来突出广告。广告(gào)的组成变化可(kě)能包括(kuò)标签、显示相(xiāng)关评论和不同(tóng)的文本(běn)组合，以创(chuàng)建引(yǐn)人入胜的标题(tí)。然后，脸书向用户显示个性化(huà)广告，预计可(kě)能会(huì)获(huò)得回(huí)应的变化(huà)。动(dòng)态(tài)广告看起来像(xiàng)上面的一种(zhǒng)广告格式。但是(shì)，它会根据(jù)用户进行(xíng)更改。你可以(yǐ)在这(zhè)里学习如何创建动态广告(gào)。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广告格式

通常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种广告类型。此外，这种形式最适合那(nà)些对同一产(chǎn)品或(huò)服(fú)务的受(shòu)众略有不同的人。此外，在(zài)进入这种(zhǒng)广告类(lèi)型(xíng)之前(qián)，你需要(yào)牢牢把握不同的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上(shàng)展示(shì)的广告(gào)创意需要(yào)深思熟虑的(de)计划来吸引用(yòng)户，并充分传达营销人员(yuán)的信息。考(kǎo)虑以下因素，这(zhè)些因(yīn)素(sù)可以带来成功的活动(dòng)和(hé)用户更(gèng)多的(de)点击。

1.主要(yào)文(wén)本

由于广告是在用(yòng)户滚动时快速扫描(miáo)的(de)，因此请保持主要(yào)文本(běn)的(de)简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制(zhì)在125个字(zì)符以内，以避(bì)免被截(jié)断。通过选择与用户互动的(de)最佳词语(yǔ)来确认受(shòu)众的人口统计数据。

你是否根据未(wèi)来买家的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们的目标(biāo)？

如(rú)果是(shì)，请在主要(yào)文本中突(tū)出显(xiǎn)示这些关键元素。吸引消(xiāo)费者购买(mǎi)你(nǐ)的产品(pǐn)需(xū)要有意义的(de)文字来满足他们(men)的(de)特定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向以前(qián)对你(nǐ)的产品感(gǎn)兴趣的消(xiāo)费者重(zhòng)新(xīn)推(tuī)销，直接写信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独(dú)特(tè)的媒体资产并代表您的品(pǐn)牌。真实(shí)的内容在(zài)吸引用户(hù)和(hé)产生(shēng)点击方面(miàn)非常出色。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族和性(xìng)别方面是(shì)多(duō)样化的——在营销你的(de)品牌(pái)和与(yǔ)目标受众建立联系时(shí)，包容性(xìng)和(hé)代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行(xíng)动号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点(diǎn)击下载免费目(mù)录、查文章真实身高，文章个人资料简介看独家交易或了解有(yǒu)关(guān)收藏(cáng)的更(gèng)多详细信息。一定要在标题(tí)中突出显示(shì)特价商(shāng)品(pǐn)。标题(tí)中应该突出类似“节(jié)省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住，在截(jié)断之(zhī)前最多只能(néng)有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与(yǔ)消费者见面(miàn)。如果他们(men)浏览一个产品系列(liè)，诸如“购买(mǎi)系列”或(huò)“查看我们的新产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会激发人们(men)对该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试用、目(mù)录或独家交(jiāo)易都是与(yǔ)观众互动的机(jī)会。使(shǐ)用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零文章真实身高，文章个人资料简介售商来说很有(yǒu)价值，而“了(le)解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连(lián)接(jiē)。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化广告(gào)登录页面(miàn)对(duì)于为潜(qián)在客户创造无缝体验(yàn)至关重要。登录页必须与广告相(xiāng)关，无论是产品(pǐn)详细信息页(yè)还(hái)是潜(qián)在客(kè)户捕获(huò)页。向消费者(zhě)提供他们想要探索(suǒ)您的产(chǎn)品或服务(wù)的信息以及(jí)转换过程(chéng)中合乎(hū)逻辑(jí)的(de)下一(yī)步是至(zhì)关重要的。为移动用户优(yōu)化目的地页(yè)面(miàn)，这(zhè)意(yì)味着内容会立即加载，用户可以轻松(sōng)导(dǎo)航，结账（电(diàn)子(zi)商务）也很有(yǒu)效。

6.最(zuì)后的想法

脸(liǎn)书(shū)广告(gào)通过其庞(páng)大的受众为大小企业带来收入。因此，从长远来看，花时间制(zhì)作能够产(chǎn)生点击(jī)量(liàng)的广告是(shì)值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展示(shì)产品(pǐn)的格(gé)式来点击，同时积极(jí)参与(yǔ)受众(zhòng)的(de)兴趣。

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