既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季(jì)度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和(hé)出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经济(jì)加(jiā)快恢复(fù)的重要因素(sù)。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费(fèi)市(shì)场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商(shāng)行(xíng)业(yè)正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和(hé)消(xiāo)费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这(zhè)家(jiā)主(zhǔ)打「多(duō)实惠(huì)」策略的电(diàn)商巨(jù)头也在(zài)进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数(shù)码家电(diàn)产品发放超额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米(mǐ)等(děng)品(pǐn)牌产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商(shāng)巨头则主要从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价商品入驻(zhù)。而(ér)京东也(yě)在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大(dà)会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启动了「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴(tiē)的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格，确(què)实(shí)有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商平台(tái)均为(wèi)1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为(wèi)官方(fāng)直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负(fù)责人表示。在五一(yī)消费旺(wàng)季来(lái)临之前，这是拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者可以一(yī)站式购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手(shǒu)机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带动了(le)消费业(yè)绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动(dòng)上线半个月以来，大部(bù)分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元以上的(de)高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增长了(le)300％，在销量(liàng)最(zuì)高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调(diào)销量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费(fèi)。另(lìng)一(yī)方面(miàn)是电商行(xíng)业(yè)的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去十年(nián)互联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了(le)一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济(jì)复苏(sū)、还是对(duì)消费者都有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的(de)价格真(zhēn)正切切让消费(fèi)者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力度(dù)均(jūn)超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论(上一休一是什么意思，上一休一的工作好还是8小时好lùn)是(shì)对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输(shū)物流(liú)等全流程的(de)成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在做更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等(děng)服务体(tǐ)系，为消费者(zhě)提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装」等(děng)服(fú)务，让消(xiāo)费者(zhě)「安心(xīn)买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一(yī)套完整的(de)、优质(zhì)的(de)服(fú)务体系(xì)。这上一休一是什么意思，上一休一的工作好还是8小时好才是今天企业的立(lì)足(zú)之本(běn)。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商平台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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