东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是(shì)一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时(shí)把机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他(tā)航(háng)司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋航(háng)空(kōng)的直销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营(yíng)销(xiāo)费用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空(kōng)时行李(lǐ)托运的价(jià)格超过(guò)机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不二晋前后延什么意思晋怎么读，二晋前后延是哪个朝代带行李，人家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都(dōu)是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人(ré二晋前后延什么意思晋怎么读，二晋前后延是哪个朝代n)亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改(gǎi)成(chéng)短途(tú)高频(pín)的(de)直航，这样就(jiù)可(kě)以用(yòng)高密(mì)度排(pái)班来(lái)提(tí)高飞机(jī)的(de)日使(shǐ)用率。也就(jiù)是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞(fēi) 8 次，别(bié)家(jiā)的(de)飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所(suǒ)以在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日(rì)利(lì)用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的基础(chǔ)上(shàng)，我(wǒ)能多(duō)卖(mài)一张是一(yī)张，要(yào)是(shì)民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大(dà)部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋(qiū)的差评(píng)是(shì)真不少。创始人王正华(huá)有一句名(míng)言(yán)：钱一半是赚的，一(yī)半(bàn)是省(shěng)的(de)，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价(jià)航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空(kōng)等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之(zhī)后的(de)选择(二晋前后延什么意思晋怎么读，二晋前后延是哪个朝代zé)，那还能(néng)走远吗？

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