周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到(dào)他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把(bǎ)成箱的(de)啤(pí)酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单(dān)日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实在看不(bù)起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺(yì)人(rén)更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就(jiù)占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便(biàn)宜的(de)入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了(le)票雨水淋过的衣服晒干还能穿吗，雨水淋过的衣服晒干还能穿吗价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这(zhè)个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方雨水淋过的衣服晒干还能穿吗，雨水淋过的衣服晒干还能穿吗性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结(jié)束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直(zhí)接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和(hé)消费品牌(pái)们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高(gāo)，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的(de)音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在(zài)内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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