唐(táng)岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三(sān)四个不同的(de)出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已成大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思，干大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均(jūn)被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的(de)助(zhù)理。在(zài)公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监(jiān)管不断加强的当(dāng)下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区(qū)里待了(le)太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发(fā)优势让它在成(chéng)立之初迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的(de)头把(bǎ)交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业(yè)化的“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日(rì)，陌(mò)陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还(hái)趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活(huó)突(tū)破(pò)1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播(bō)强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始(shǐ)显露疲(pí)态，公司营(yíng)收已经连(lián)续三年(nián)下滑，且(qiě)始终未(wèi)能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌(mò)正在走向暮(mù)年。对此，公司管(guǎn)理层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年(nián)前接任陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有(yǒu)什么(me)特别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地(dì)接(jiē)受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改名(míng)挚(zhì)文(wén)集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加以区隔(gé)，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的(de)刺激还不(bù)足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健(jiàn)康(kāng)原因辞(cí)去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌(mò)陌能找到正确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员(yuán)，陌陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是唐岩回(huí)归(guī)后(hòu)，陌陌(mò)员工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在(zài)北京(jīng)互(hù)联(lián)网行业(yè)都是(shì)中厂“小而(ér)美”的代名词(cí)。工作(zuò)时间稳定(dìng)，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的(de)张超对时代财经表(biǎo)示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导(dǎo)就不(bù)可能在工位(wèi)上(shàng)发(fā)现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠(dié)加上(shàng)季(jì)度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节(jié)等大(dà)厂，但在同量级企(qǐ)业(yè)里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还会固定(dìng)给每一位员工发(fā)一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带(dài)领全球(qiú)超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京(jīng)、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭(dā)乘(chéng)82架次航(háng)班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下(xià)了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归(guī)的唐岩开始出现在(zài)具体(tǐ)的业务(wù)层(céng)会议上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责(zé)人。类(lèi)似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较(jiào)peace（温(wēn)和(hé)），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了(le)起(qǐ)来。大(dà)量的需求随着会(huì)议袭来，张超现在(zài)每天(tiān)最早(zǎo)也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子张(zhāng)思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购等工作，在其(qí)带领下(xià)，陌(mò)陌加速(sù)降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部分部门，一些职能部(bù)门甚至直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的(de)唐岩，正在奋力推(tuī)动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半(bàn)年时间内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部发(fā)起三次(cì)创业(yè)营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不(bù)再是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随之而(ér)来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极(jí)有可能因没(méi)有发(fā)展前景而离职。但唐岩(yán)回(huí)归后(hòu)的一(yī)系列举措，打消了他的念头(tóu)。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很(hěn)强大(dà)，业务(wù)会上他(tā)都能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务(wù)的(de)理解(jiě)也(yě)都很透彻(chè)。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉不会出错。相比(bǐ)之下，入(rù)职这么几年(nián)我基(jī)本(běn)没有接触过王(wáng)力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创(chuàng)始人与职业经理人(rén)的区别(bié)。前(qián)者往(wǎng)往(wǎng)代表着开(kāi)疆拓(tuò)土，打破陈规，从(cóng)无到(dào)有(yǒu)；而后(hòu)者却(què)是预算管理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景(jǐng)落地。然(rán)而，这一(yī)新作没能打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得(dé)不(bù)到(dào)2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部自成立(lì)以来(lái)，已(yǐ)先后(hòu)孵化了(le)照片交友(yǒu)软件咔(kā)咔、声(shēng)音(yīn)交友软件(jiàn)赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多新项目，但至今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前(qián)4次(cì)已经(jīng)失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来(lái)者(zhě)机(jī)会寥(liáo)寥(li成大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思，干大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思áo)。如(rú)今(jīn)活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队(duì)”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出(chū)海，几乎(hū)均为败局。如(rú)今陌陌(mò)再次重启(qǐ)出海(hǎi)战(zhàn)略(lüè)能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两(liǎng)次出(chū)海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出(chū)自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文化差(chà)异(yì)，以及较发(fā)达地区相对(duì)老旧的产品形(xíng)态，这些(xiē)应用并没(méi)有打开海外陌生人社(shè)交(jiāo)市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(dě成大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思，干大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思ng)一众国内社(shè)交厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了(le)一(yī)款(kuǎn)功(gōng)能上有些像(xiàng)早期陌陌的(de)陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今留有火种(zhǒng)的是陌(mò)陌的第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了(le)两款瞄准中东(dōng)市场(chǎng)的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化社(shè)交产品。然而(ér)在中(zhōng)东(dōng)，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分(fēn)割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地(dì)区的宗教文(wén)化约束，在没(méi)有同类竞品的(de)情况下迅速打开市(shì)场。据内部员工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的(de)产品规模至少可(kě)以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收结(jié)构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其(qí)绝大部(bù)分收益用于(yú)与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一个收(shōu)购而来(lái)的探探(tàn)海外版还在持续(xù)运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外(wài)版在印(yìn)尼市场下载及(jí)活跃(yuè)用户规模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马来西亚(yà)等东南亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海(hǎi)困(kùn)难(nán)源于(yú)公司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出海业务(wù)并(bìng)不重视(shì)，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司出(chū)海产品的(de)优先级都要低于其(qí)他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上(shàng)的投资太慎(shèn)重(zhòng)了，好几个海外业务只投了(le)十几万元(yuán)试水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访(fǎng)时还(hái)在强调，“我其实不建议出海，因(yīn)为(wèi)我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没有到(dào)一个特别成熟(shú)的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通(tōng)美国(guó)市(shì)场，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个(gè)印(yìn)度(dù)市(shì)场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌(mò)错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口(kǒu)夺(duó)食并不容易。缺(quē)乏(fá)积累的陌陌必须加大(dà)各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创(chuàng)新，才有(yǒu)可能(néng)成功。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌(pái)，当(dāng)下陌陌的境遇(yù)还(hái)远称不上是(shì)绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛(sài)道眼前的限(xiàn)制和天花(huā)板，留给其试错和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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