最近的上海车展，宝马MINI因为冰淇(qí)淋成为众矢之的，不少车企趁势送起了冰(bīng)淇淋。小鹏汽车，自然没放过这波(bō)大(dà)好的营销机(jī)会。

　　然(rán)而近期(qī)，小鹏还(hái)是因为一则动(dòng)画广告陷入了(le)舆论危机。部分(fēn)车友指责小鹏，“不仅碰瓷特斯拉，还公开侮辱科(kē)学家。”

　　在营销上过(guò)分卖力，凸显的是小鹏背(bèi)后的业绩压力(lì)。去年，小鹏成为“最惨新(xīn)势(shì)力”，G9发布(bù)失利，不(bù)仅(jǐn)销量增长缓慢，亏损幅度还在加剧，全(quán)年净(jìng)亏损91.4亿元，同比扩大(dà)88.01％。

　　何小鹏本人也在今年3月财报(bào)电话(huà)会(huì)议上承认(rèn)：我们业绩(jì)压力。

　　虽然(rán)被嘲营销拉胯，但小鹏(péng)作为(wèi)蔚小理中平均售价最(zuì)低的品(pǐn)牌(pái)，却创造了最高(gāo)的销管费用率，去年(nián)达到(dào)了24.9％，而理(lǐ)想的仅(jǐn)为12.5％，一直以“重营销”示人的蔚来，销管费用率为21.4％，也(yě)低于小鹏。

　　困(kùn)窘之下，小鹏(péng)请来了前长城汽(qì)车的得力干将，在业内被称为“铁娘子(zi)”的王(wáng)凤英(yīng)，负责公司的产品规划、产品组合(hé)管理以及(jí)销售(shòu)业务。王凤英正式加入后，小(xiǎo)鹏随(suí)即开始对(duì)内部营销体(tǐ)系(xì)进(jìn)行大刀阔斧的改革。

　　但对于来势汹汹的(de)新能源汽车(chē)大洗牌(pái)，王凤英(yīng)真的救得了小鹏吗？

　　1

　　G6广告(gào)被指侮辱科学家

　　骑在Model Y脸(liǎn)上输出？

　　前不(bù)久(jiǔ)，小(xiǎo)鹏G6的一则动画宣传广告，内容引发网友争议(yì)。视频中，一(yī)辆(liàng)小鹏G6把交流电之(zhī)父，尼古拉(lā)·特斯拉的巨幅海报上的钉子拔出，海报轰然倒地(dì)，随后(hòu)小镇上的Y字马路(lù)合并成一条，画面也显现出(chū)“拔掉钉子，不走Y路(lù)”的(de)广告(gào)语。

　　不(bù)少网友认(rèn)为(wèi)这条广告(gào)不仅碰瓷(cí)特(tè)斯(sī)拉Model Y，还侮辱(rǔ)了著名科学(xué)家尼古拉(lā)·特斯拉。

　　尼古(gǔ)拉(lā)·特(tè)斯拉，被称为交(jiāo)流电之(zhī)父(fù)，拥(yōng)有近1000项重大发明专利，被(bèi)称为“创造20世纪的(de)人”，“唯一能(néng)与达·芬奇齐(qí)名的天才”。马斯克将品牌(pái)命名为(wèi)特斯(sī)拉(lā)，也有向尼古拉特斯(sī)拉(lā)致敬之意(yì)。小鹏(péng)G6的广告，把尼古拉·特斯拉和特斯拉混为(wèi)一谈，也引起不少网友(yǒu)的愤怒。

　　这并(bìng)不(bù)是小鹏G6在营销上第一(yī)次蹭上特斯拉Model Y。在上(shàng)海车展前(qián)一天，小鹏(péng)汽车(chē)官(guān)微(wēi)发布“事实求是，不要想Y”的小鹏G6预热(rè)视(shì)频(pín)，疯狂输出了特斯拉 Model Y的槽点：

　　装修房子不够，还要(yào)装(zhuāng)修(xiū)车(chē)吗？

　　明明有大屏(píng)，导航(háng)还要用手机支架；

　　号(hào)称智能车，却听不懂人(rén)话；

　　女(nǚ)儿(ér)会打酱油，加(jiā)价的“智能软件”还没上马；

　　说(shuō)好的续航，跑起(qǐ)来缩水拉垮；

　　班(bān)都上完了(le)，电还没充满(mǎn)，真想开骂(mà)。

　　在(zài)视频(pín)下方，小鹏汽车还求生欲(yù)满(mǎn)满地评论(lùn)：“但还是respect，感谢所有可敬的友(yǒu)商，激励我们不(bù)断做得更好。”

　　有网友(yǒu)在下方评论，这则视频(pín)“简直是骑在Model Y脸上输出(chū)”。还有不少小鹏的粉丝感叹，小鹏的营销团队(duì)终于开(kāi)窍了吗(ma)？

　　2

　　营销频频翻(fān)车遭群嘲

　　作(zuò)为(wèi)新势力(lì)中(zhōng)最早实(shí)现交(jiāo)付和上市的(de)“三傻”，很多人都不明白，为什(shén)么小鹏从曾经的销量(liàng)领先到如今一(yī)步步被反超？

　　说到产品实力(lì)，小鹏其实(shí)并不比(bǐ)蔚(wèi)来、理(lǐ)想差。但(dàn)营(yíng)销方面，小鹏确实有(yǒu)些(xiē)拉胯了(le)。

　　和传统(tǒng)车企不(bù)同(tóng)，对(duì)于还没能实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利(lì)的新势(shì)力来说，营销(xiāo)是一门必修课，也是一个技(jì)术活。比如马斯(sī)克(kè)、李斌、李(lǐ)想等新势力创(chuàng)始人，多(duō)年来一(yī)直活跃在(zài)各(gè)大社交媒(méi)体，为各(gè)自品(pǐn)牌营销和公关，冲锋(fēng)陷阵。

　　相(xiāng)比之下，小(xiǎo)鹏的创始人就要(yào)低调许多了。但小鹏(péng)汽车(chē)自己，却是一点都不低(dī)调。虽然说(shuō)新势力口碑基本上都呈现出两极(jí)分化，但(dàn)小鹏口碑(bēi)负面(miàn)的原因，大多(duō)数都(dōu)是在营销上。

　　一(yī)直以来(lái)，网(wǎng)上都存在对小鹏的(de)营销都存在(zài)讨论。甚(shèn)至知乎上还有一个(gè)问题(tí)：小鹏汽车的营(yíng)销(xiāo)为什么这么拙(zhuō)劣？

　　虽然(rán)目前这个问题因为提问不够客观(guān)，已经被(bèi)知乎关闭。但问题下面依旧能(néng)看到(dào)不少回答吐槽(cáo)。

　　除了上(shàng)图中知乎网友(yǒu)列举(jǔ)的“笨拙营销(xiāo)”，小鹏(péng)还有不少营销引起网友争议。比如(rú)2020年(nián)8月(yuè)，小鹏刚登录美股后(hòu)不久(jiǔ)，就有(yǒu)微博(b24V电瓶多少瓦 24v电瓶怎么充电ó)网友(yǒu)爆料小鹏P7的推送广(guǎng)告低(dī)俗营销(xiāo)。该广(guǎng)告封(fēng)面(miàn)为一名女性(xìng)从小鹏P7副驾(jià)驶座下(xià)车的图片(piàn)，并配有“有(yǒu)了小鹏P7，偷吃再也不怕被发现(xiàn)！”的广告语。即(jí)便(biàn)点进去的(de)内容实(shí)际(jì)讲的是偷吃零(líng)食，但还是遭到不少网友吐(tǔ)槽“擦边球”。

　　去年10月，何小鹏在微博上分享的一(yī)则故事，也被(bèi)网友质疑是温情营销而翻(fān)车。博文中，何小鹏称，一为西(xī)安的G3老车主置(zhì)换G9，但没和女儿商量，女儿对(duì)G3很有(yǒu)感情，非常不舍，在(zài)现场泣不(bù)成声。用纸巾写下一段话留在车里。这张纸(zhǐ)巾(jīn)被工作人员发现后，大家相(xiāng)继传阅，在一天内传(chuán)遍(biàn)整个公司......

　　何小鹏借此(cǐ)表(biǎo)示，这张纸条(tiáo)激(jī)励了他(tā)们(men)很多(duō)人(rén)，老车主(zhǔ)的支持(chí)让他们更加(jiā)坚信做这件事(shì)情(qíng)很(hěn)有意义，后续还要更加努力(lì)，提升所(suǒ)有小鹏车(chē)主的满意度。

　　虽然整个故事非常温情感人(rén)，但网友却不买账，认(rèn)为这个(gè)营(yíng)销故事(shì)编(biān)的有(yǒu)些过(guò)了(le)。

　　小(xiǎo)鹏的口碑(bēi)，也在这(zhè)一次(cì)次翻车(chē)的营(yíng)销中，急速滑坡。

　　3

　　去年(nián)巨亏91亿，业绩承压(yā)

　　王凤英能救(jiù)得(dé)了(le)小鹏吗(ma)？

　　如今，摆在小鹏面前(qián)最大的问题，是业(yè)绩压力(lì)。

　　2022年，小鹏汽(qì)车可以(yǐ)说是“最(zuì)惨的新势力”。小鹏汽车(chē)2022年(nián)收入268.6亿，同比增长28％。但相比上一年度(dù)（2021年）259％的增(zēng)幅(fú)，失速(sù)颇多(duō)。

　　2022年全年，“蔚小理”均(jūn)未能完成年初定下(xià)的销量(liàng)目标。表(biǎo)现最弱的是小鹏汽车，去年(nián)销(xiāo)量(liàng)约(yuē)为12.07万辆(liàng)，目标完成率(lǜ)仅为48.28％，远远低(dī)于其它造车新势力。

　　其原因就在于，被小鹏寄予(yǔ)厚望的新车型小(xiǎo)鹏G9，并没(méi)有(yǒu)像预想中一样，成为(wèi)继小鹏P7之后的另(lìng)一爆款。在(zài)上市后(hòu)不久，G9就(jiù)因为冗杂的配置、过多的型号(hào)、以及过高(gāo)的价格，被网友(yǒu)吐槽不断(duàn)，甚(shèn)至还(hái)传出发布会后大面(miàn)积退(tuì)单(dān)的(de)消息。

　　更加严峻的是，小鹏(péng)的亏损还在持续扩(kuò)大，净亏损从2021年的48.63亿，扩大至91.4亿(yì)，平均每天要亏2500万元，亏损规(guī)模创下了2018年以(yǐ)来新高。

　　其中很大原因，在于(yú)小鹏对(duì)成本控制的(de)不到位。通过(guò)相关数据的对比可以发现，“三傻(shǎ)”中营(yíng)收规模最(zuì)低的小鹏汽车，投入的销售、一般行政(zhèng)开(kāi)支却比理(lǐ)想还(hái)高，销管费用率更是位居“三(sān)傻”之首。2022年，小鹏的销管费用(yòng)率(lǜ)达到(dào)24.9％，理想(xiǎng)仅为(wèi)12.5％，一向在(zài)销售管理费用投入较(jiào)高(gāo)的蔚来(lái)也低于小鹏的(de)水(shuǐ)平，为21.4％。这对于(yú)平(píng)均售价(jià)还(hái)不到24万的小鹏汽车来说，显(xiǎn)然是不合理的。

　　何小鹏应该也意(yì)识(shí)到(dào)了问题。去(qù)年10月，小(xiǎo)鹏开(kāi)始(shǐ)内(nèi)部组(zǔ)织(zhī)结构调(diào)整。今(jīn)年1月，引入前长城(chéng)汽车总裁，“铁娘子”王凤英和原吉(jí)利汽车高(gāo)管易寒。其(qí)中王凤英担任总(zǒng)裁，主要负责小鹏汽(qì)车的(de)产品规(guī)划、产(chǎn)品(pǐn)矩阵和销售体系；易寒(hán)担任营销副总，负责市场营销和公关传播(bō)工(gōng)作(zuò)。

　　这(zhè)两位都是善于(yú)营销的高手。两(liǎng)位营(yíng)销高手加入后，小鹏的营销风格的(de)确有(yǒu)了惊(jīng)人的(de)变化。但仅靠营(yíng)销，能否(fǒu)让小鹏(péng)，真正走出如今(jīn)的困境吗？

　　新官上任三把火(huǒ)，王凤(fèng)英加入小鹏后，第(dì)一把火就(jiù)是立下(xià)一个大Flag：“三年小(xiǎo)鹏销量达百万级别，五年小鹏市(shì)值达千(qiān)亿美元(yuán)”。

　　但小鹏今(jīn)年第一季度的成(chéng)绩(jì)单，却(què)给了王凤英很大的压力。

　　2023年以来，小鹏汽车(chē)的销量不断下(xià)滑。今年1月，小鹏汽车共交(jiāo)付新车(chē)5218辆，环比(bǐ)下跌(diē)近60％；2月，在国内新能源(yuán)汽车市场开始(shǐ)回(huí)暖24V电瓶多少瓦 24v电瓶怎么充电(nuǎn)，众多新势力交(jiāo)付同比增长的情(qíng)况下，小鹏却依(yī)旧销量(liàng)不佳，仅(jǐn)交(jiāo)付(fù)新车6010辆，同比(bǐ)下滑(huá)3.45％。3月虽然交付了7002辆新车，但同比却下降了54.57％。整个第(dì)一季(jì)度累(lèi)计(jì)交付18230辆(liàng)，仅完成了全年销售(shòu)目(mù)标的(de)不到(dào)10％。

　　王凤英要想实现她(tā)定下的目(mù)标(biāo)，就意味着，在接(jiē)下来的(de)9个月时(shí)间，小鹏要完成18.1万辆的销(xiāo)售目标，平均(jūn)每个月必须要卖出2万辆，也就是要让3月的(de)销售额，翻三(sān)倍。

　　新(xīn)势力“洗牌”一(yī)说，频频(pín)被行(xíng)业内(nèi)外提及。多位车企高管(guǎn)和(hé)创始人也都预(yù)测过未来(lái)行业洗牌的(de)惨烈局(jú)面。何小鹏自(zì)己也认(rèn)为：不管是10万辆一年，还是50万辆、70万辆一年的汽车公司在5~15年(nián)之间都存活(huó)不了。在(zài)中国能(néng)够(gòu)存活的最低都(dōu)会达到每年300万(wàn)辆的规模(mó)。

　　每年300万(wàn)辆(liàng)，不(bù)仅(jǐn)是小鹏，也(yě)是目前国内所有新势(shì)力都遥不可及的数字。

　　今年开年(nián)以来，随着特斯拉率先点燃了价格(gé)战的硝(xiāo)烟，各大新势(shì)力品牌被(bèi)迫卷入(rù)其中，而以东风汽车为代表的(de)油车又将价格战(zhàn)推向一个高(gāo)潮。威马汽车、自(zì)游家、爱驰(chí)汽车等新势力(lì)品牌甚(shèn)至在价格战之前，就(jiù)已(yǐ)经相继倒(dào)在洗牌中。

　　在竞(jìng)争更(gèng)加(jiā)激烈的新能源汽(qì)车市场中，背(bèi)负(fù)着巨额亏损造车(chē)的新(xīn)势力们，谁也无法保证，自己不会成为下一个被(bèi)洗牌出局(jú)的车企。

　　如(rú)今销量还(hái)在持续掉队的小鹏，又能否活(huó)过洗牌？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 24V电瓶多少瓦 24v电瓶怎么充电