既(jì)是响应消费复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预(yù)期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复(fù)的(de)重(zhòng)要因(yīn)素(sù)。国家(jiā)发展改革委新闻发言(yán)人(rén)孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行(xíng)业正在迎来(lái)新一轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个(gè)电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公(gōng)司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另外两家电商(shāng)巨头则主(zhǔ)要从供给(gěi)端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负(fù)增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中，消费者无疑(yí)是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加(jiā)码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补贴(tiē)的(de)基(jī)础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了(le)此(cǐ)次(cì)拼(pīn)多多加补后的(de)产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力(lì)度在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领券(quàn)后只用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商(shāng)平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后(hòu)售价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商平台售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官(guān)方直(zhí)补，旨在(zài)为(wèi)消费者提(tí)供(gōng)全网最(zuì)具(jù)性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多(duō)推出(chū)的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类(lèi)很广(guǎng)，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上述负责人(rén)表示，消费(fèi)季(jì)活动(dòng)上线半个月以来，大部分产(chǎn)品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是(shì)全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临(lín)近，户(hù)外便携式(shì)小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激(jī)消费。另一方面是(shì)电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之(zhī)间竞争的(de)关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网(wǎng)最低价(jià)」，就(jiù)越有(yǒu)可能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目(mù)的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过(guò)去(qù)十年互联网崛(jué)起的(de岳飞满江红多少字不含标点，岳飞《满江红》多少字加标点)过程中，价(jià)格(gé)战逐(zhú)渐从一个「岳飞满江红多少字不含标点，岳飞《满江红》多少字加标点商业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争」划(huà)等号。的(de)确，当(dāng)年的O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市(shì)场急需从疫情中复苏的(de)大背景下，企业良性(xìng)的(de)价(jià)格(gé)竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费(fèi)者都有(yǒu)好(hǎo)处(chù)。对经济而言，电商平台微小的(de)补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能为(wèi)经济(jì)复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让消费者得到了(le)实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活(huó)动中，小米旗下手机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还是(shì)其他(tā)电商平(píng)台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消(xiāo)费者(zhě)的(de)手段(duàn)，而不是目的(de)。最终，赢得(dé)消费者还是(shì)要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及(jí)持续性(xìng)地降低商品(pǐn)从(cóng)生产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如(rú)，拼多多升级(jí)了(le)物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上(shàng)门(mén)、上(shàng)门安(ān)装」等(děng)服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能(néng)仅靠价格去赢(yíng)得(dé)消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足(zú)之本。而这(zhè)，也将是(shì)未来电商平台(tái)共(gòng)同需要面对和解(jiě)决的(de)问题。

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