东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大国(guó)有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一(yī)家低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航(háng)业整体亏损842个亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低(dī)价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭(p网络用语kfc啥意思，网络用语KFC啥意思íng)它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天(tiān)怒(nù)人(rén)怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊(diào)打(dǎ)同行(xíng)，人家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流(liú)，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时(shí)不时把(bǎ)机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给节(jié)省了(le)。你看(kàn)它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价(jià)格超过机票的(de)价格(gé)，那是(shì)太正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没超过1网络用语kfc啥意思，网络用语KFC啥意思0KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空(kōng)的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得(dé)靠第(dì)二招：短途(tú)直航，提(tí)高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是(shì)为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就(jiù)是(shì)说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的(de)飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别(bié)家的飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航(háng)空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本的(de)基础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一(yī)张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都(dōu)是(shì)来往二三(sān)线城市，为什么？网络用语kfc啥意思，网络用语KFC啥意思ong>因为非核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在(zài)崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为(wèi)大家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗(ma)？

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