大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的价格(gé)在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天对付睡完就跑的男人，报复睡完就跑的男人日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价(jià)都(dōu)在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的(de)价值(zhí)。在(zài)国内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而(ér)各路(lù)品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人(rén)。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和(hé)都江堰(yàn)政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市(shì)场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和(hé)消费品牌们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放(fàng)和(hé)加持(chí)是(shì)个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节(jié)没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前(qián)提(tí)都(dōu)基于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节(jié)对观众有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内(nèi)容(róng)和(hé)风格的(de)打(dǎ)磨上(shàng)了。

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