东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他(tā)们的(de)营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一(yī)家(jiā)低价(jià)航空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水都不提供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，斯文败类是什么意思网络用语，斯文败类是什么意思网络用语怎么说比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了(le)，我搞(gǎo)附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过(guò)机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家(jiā)节(jié)省燃油(yóu)费，你(nǐ)带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要(yào)是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推着小车(chē)车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的斯文败类是什么意思网络用语，斯文败类是什么意思网络用语怎么说都(dōu)是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠第二(èr)招(zhāo)：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)斯文败类是什么意思网络用语，斯文败类是什么意思网络用语怎么说而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途(tú)高频(pín)的直航(háng)，这样就可以用高(gāo)密度排(pái)班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也(yě)就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的(de)三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本(běn)的基(jī)础上(shàng)，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得(dé)较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少不了(le)补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些(xiē)年(nián)，春秋的(de)差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是(shì)省的(de)，春秋也的(de)确(què)做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是(shì)春(chūn)秋还继续(xù)走之前的(de)老路，搞得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈(nài)之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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