周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺(yì)人(rén)更是过了百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得(d一般上大一是多少岁，大一是多少岁哪年的é)了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们(men)演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价(jià)也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并不常见(jiàn)。一般上大一是多少岁，大一是多少岁哪年的据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾(céng)在第一财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节(jié)就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直(zhí)接依(yī)靠音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除(chú)了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身辐射(shè)的(de)大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期(qī)公(gōng)告，表示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你(nǐ)的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的(de)音乐(lè)节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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