唐(táng)岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内(nèi)部(bù)员工处(chù)获悉，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌已经迅速(sù)启动了三(sān)四个不(bù)同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市(shì)场(chǎng)，目(mù)前均已走到立(lì)项阶段。这些项目(mù)的(de)领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还(hái)包(bāo)括唐(táng)岩(yán)的助理。在公司内部，这(zhè)被(bèi)普遍(biàn)认为是(shì)唐岩押(yā)注出(chū)海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上(shàng)来(lái)说，在国内社(shè)交格局(jú)基本已定、监管不断加强的(de)当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未遭遇(yù)过战争(zhēng)，先发(fā)优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人(rén)社交赛(sài)道的(de)头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计(jì)量(liàng)标(biāo)准下，自(zì)2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到如(rú)此，更何况它账(zhàng)上(shàng)还趴(pā)着(zhe)133亿元(yuán)现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年月(yuè)活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露(lù)疲(pí)态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找(zhǎo)到新的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌陌(mò)正在走向(xiàng)暮年。对(duì)此，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫(háo)不避讳(huì)。王力两年前(qián)接任陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点》表示，他对陌(mò)陌没(méi)有什么特别的情感(gǎn)，整(zhěng)个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望借此(cǐ)逐(zhú)渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲(qū)线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌(mò)陌带来实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原(yuán)因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长唐岩(yán)接任(rèn)。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌(mò)陌能(néng)找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌(mò)员工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一(yī)段(duàn)时间内，陌(mò)陌在北京互(hù)联(lián)网行业(yè)都是中(zhōng)厂“小而美”的(de)代名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极(jí)少加班(bān)，在陌陌工作的(de)张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不(bù)可能(néng)在工位(wèi)上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳(wěn)定的16薪再(zài)叠加上季度(dù)奖金(jīn)，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在(zài)同量级(jí)企(qǐ)业里依旧保(bǎo)持竞(jìng)争力。每年(nián)年会，陌陌还会固(gù)定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗(qí)缩减福(fú)利的2022年，这(zhè)项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本(běn)东京集中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现(xiàn)在具(jù)体的业(yè)务层(céng)会议(yì)上，直接听(tīng)取(qǔ)来自一线(xiàn)的汇(huì)报，并不时做(zuò)出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上(shàng)怒(nù)斥相关负(fù)责(zé)人。类似情况在此前王(wáng)力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越(yuè)级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资(zī)深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上而(ér)下(xià)传(chuán)导，员工加班(bān)明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启了大(dà)规模的裁员动作(zuò)。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还(hái)有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增效。多(duō)名陌陌员工(gōng)对(duì)时代财经证实，2023年(nián)公(gōng)司启动(dòng)裁员，范(fàn)围覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新(xīn)事业(yè)部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提(tí)出新的创意，试图从中孵化出新的机(jī)会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归(guī)，他(tā)极(jí)有可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐(táng)岩回归后的一(yī)系列举措，打消了他的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大(dà)，业务会(huì)上(shàng)他都(dōu)能(néng)一针见血(xuè)地指出问(wèn)题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方(fāng)向上感觉不会(huì)出(chū)错。相(xiāng)比之下，入职这么几(jǐ)年(nián)我(wǒ)基(jī)本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创(chuàng)始人(rén)与职业经理人的区别。前者往往代(dài)表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规(guī)，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐(táng)岩通过自(zì)己(jǐ)的(de)回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获(huò)得不到2万次下载(zài)。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的(de)创新(xīn)事业部自成立以来(lái)，已(yǐ)先后孵(fū)化(hu女人长期喝补血口服液好不好，女人补气补血口服液十大品牌à)了(le)照(zhào)片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴(tiē)贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目，但至(zhì)今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今(jīn)活(huó)跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队(duì)”创新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海(hǎi)外(wài)实属必然。可问(wèn)题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重启出(chū)海战略能否成(chéng)功，还要打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位(wèi)置(zhì)匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应用并没(méi)有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红(hóng)利之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾等地上线了一款(kuǎn)功(gōng)能上有些(xiē)像早期陌(mò)陌的(de)陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形态(tài)已经(jīng)被(bèi)有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地(dì)化运(yùn)营(yíng)等多个(gè)方面均处(chù)于劣势，最(zuì)后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建(jiàn)起一(yī)个50余人的(de)出海业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市场的(de)出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社交产品。然而在(zài)中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了中东地(dì)区(qū)的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打开市场(chǎng)。据内(nèi)部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东(dōng)市场前(qián)三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕果，却存在营收结构(gòu)的(de)症(zhèng)结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于(yú)与公会、主播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们的(de)合作，如此一(yī)来产(chǎn)品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团(tuán)曾表示(shì)公司采取(qǔ)了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环比大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一个收购(gòu)而来的探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾(céng)有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载女人长期喝补血口服液好不好，女人补气补血口服液十大品牌及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西亚(yà)等东南亚(yà)市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出(chū)海困难源于(yú)公司战略失(shī)误。长期(qī)以来，管理层对(duì)于出海业务并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于在很长(zhǎng)一段(duàn)时(shí)间内，公司(sī)出(chū)海产品的(de)优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务(wù)上的投资太(tài)慎(shèn)重了，好几个海外(wài)业务只投了(le)十几万(wàn)元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得国内市(shì)场(chǎng)还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品(pǐn)才有辐(fú)射能(néng)力，去(qù)做(zuò)一个印度(dù)市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导致(zhì)陌陌(mò)错过(guò)了最好的出(chū)海时(shí)机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前(qián)的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口夺(duó)食并不(bù)容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各(gè)方资源投入(rù)，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上(shàng)的(de)创(chuàng)新，才有可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的(de)现(xiàn)金(jīn)流成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不(bù)上是(shì)绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和(hé)天花板，留给其试错和调整的时间已经(jīng)不多(duō)了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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