东航(háng)373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一(yī)家低价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低(dī)价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不提(tí)供？还是(shì)凭(píng)它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的(de)是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价(jià)格(gé)打这么低，怎么(me)保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超过机票(piào)的(de)价格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(y骨架大的男生一般都很高吗，为什么身高越高性功能越差ào)条毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能(néng)看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航(háng)空的终极致富(fù)密码(mǎ)，主打的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提(tí)高使(shǐ)用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春(chūn)秋(qiū)把大(dà)量(liàng)航(háng)线改(gǎi)成短途(tú)高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是(shì)民(mín)航(háng)允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分航(háng)线(xiàn)都(dōu)是来(lái)往二三(sān)线(xiàn)城(chéng)市，为什么(me)？因为非(fēi)核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其(qí)中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省(shěng)的，春秋(qiū骨架大的男生一般都很高吗，为什么身高越高性功能越差)也的确(què)做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有(yǒu)越来(lái)越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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