东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家低(dī)价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还(hái)是(shì)凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的(de)价(jià)格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价格，那是(shì)太(tài)正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞(fēi)机上你要(yào)是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián诸事顺遂下一句是什么意思，最吉祥的八个字句子)。这就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招：短途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以(yǐ)在过(guò)去的(de)三(sān)年里，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是(shì)一张，要是民(mín)航允许的话诸事顺遂下一句是什么意思，最吉祥的八个字句子，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部(bù)分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的(de)门路。诸事顺遂下一句是什么意思，最吉祥的八个字句子ong>我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这(zhè)些年，春(chūn)秋的(de)差评(píng)是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？