周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会有那(nà)么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实(shí)在看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐(lè)节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是(shì)包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举(jǔ)办(bàn)地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一(yī)前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务(wù)平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在(zài)线(xiàn)上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨(jù)大的(de)考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流(liú)量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票难求大肖指哪几个生肖，大肖指哪几个生肖动物，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或(huò)是取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都(dōu)基(jī)于这个音乐节(jié)对(duì)观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(n大肖指哪几个生肖，大肖指哪几个生肖动物ǐ)的人(rén)群(qún)的(de)话，通过(guò)这(zhè)些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力(lì)放在内容和风格(gé)的(de)打磨上(shàng)了。

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