周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国(guó)的音乐(lè)节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成(chéng)本是(shì)越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以下的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左钱塘自古繁华钱塘指的是哪个城市，钱塘指的是哪个城市的别称右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据(jù)《第一钱塘自古繁华钱塘指的是哪个城市，钱塘指的是哪个城市的别称财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节(jié)就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期只(zhǐ)有三(sān)天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期(qī)间(jiān)投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出(chū)圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一(yī)票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌(pái)钱塘自古繁华钱塘指的是哪个城市，钱塘指的是哪个城市的别称接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提(tí)到(dào)“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力(lì)”什(shén)么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐(lè)节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演出水平参(cān)差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不(bù)能值(zhí)回票(piào)价甚至(zhì)物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节(jié)的时(shí)候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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