东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的(de)营收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这三大国有航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还(hái)不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成(chéng)为当年唯(wéi)一(yī)一(yī)家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是(shì)一(yī)家低(dī)价航空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它(tā)连(lián)杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu嬉水与戏水的意思，婷婷荷花鱼戏水的意思)不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机(jī)票压到(dào)199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的价格(gé)超(chāo)过机票的价格(gé)，那是太正常(cháng)不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能看到(dào)空(kōng)姐推着(zhe)小(xiǎo)车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都是(shì)小钱(qián)，春(chū嬉水与戏水的意思，婷婷荷花鱼戏水的意思n)秋不过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短(duǎn)途(tú)直航，提(tí)高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2嬉水与戏水的意思，婷婷荷花鱼戏水的意思021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时。所以在(zài)过(guò)去的三年(nián)里，春秋航(háng)空的客(kè)座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本(běn)的基础上，我能(néng)多卖一(yī)张是一张，要是民(mín)航允许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来(lái)往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可(kě)以获(huò)得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少(shǎo)不了(le)补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也(yě)的(de)确(què)做到了。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续(xù)走之前(qián)的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能(néng)走远吗(ma)？

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