唐岩回归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四(sì)个(gè)不同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等(děng)地市场(chǎng)，目(mù)前均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目的领头人(rén)均(jūn)被视为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚至还(hái)包括唐(táng)岩的助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在(zài)国内社交格局基本已定(dìng)、监管不断加强的当(dāng)下(xià)，奋力出海几乎(hū)是唐(táng)岩(yán)拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年的(de)陌(mò)生人社交巨(jù)头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成(chéng)立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让(ràng)它在(zài)成立之(zhī)初迅(xùn)速积累(lèi)大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交赛道的(de)头把交椅，随后又(yòu)及(如何辨别精油的好坏 精油可以当做润滑油使用吗jí)时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量(liàng)成功抓住一只商(shāng)业化的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以来，陌陌已(yǐ)经连(lián)续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网(wǎng)公司能(néng)做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴(pā)着(zhe)133亿元现金(jīn)和(hé)短期投资(zī)。

　　但在平(píng)静的水面(miàn)之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月(yuè)活(huó)突破1亿(yì)以后(hòu)几(jǐ)乎再无(wú)明(míng)显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强势(shì)崛起(qǐ)之(zhī)后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营收(shōu)已经连续三年(nián)下滑，且(qiě)始终未能(néng)找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管理层也(yě)毫不避讳。王力(lì)两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文(wén)集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不(bù)足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因(yīn)健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长一(yī)段时间内(nèi)，陌陌在(zài)北京互(hù)联网(wǎng)行业(yè)都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝(cháo)十(shí)晚七极少(shǎo)加班，在(zài)陌(mò)陌(mò)工作的(de)张(zhāng)超对时(shí)代财经(jīng)表示，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领导就不可(kě)能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司(sī)稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每(měi)一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班(bān)到日本东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺(tǎng)平(píng)”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务(wù)层会议上，直接听(tīng)取(qǔ)来自一线的汇报(bào)，并不(bù)时做(zuò)出辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前王力任(rèn)期(qī)内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越级管理。”一名资(zī)深员(yuán)工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传(chuán)导，员工加班明(míng)显多了起来。大量的需求随着会议(yì)袭来，张超(chāo)现在每天(tiān)最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步(bù)开启了大规模的(de)裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购(gòu)等工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年公司启动(dòng)裁(cái)员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩(yán)，正在奋(fèn)力推动公司(sī)创新齿(chǐ)轮转动。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次创业营(yíng)活(huó)动，鼓励(lì)员工提出新的创意(yì)，试(shì)图从中孵(fū)化出新的机会(huì)。

　　当公司不再(zài)是一(yī)滩死(sǐ)水，机会(huì)随之而(ér)来(lái)。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归(guī)后的(de)一(yī)系列举(jǔ)措，打消了他的(de)念头。他希(xī)望再赌一把，看陌(mò)陌能不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大(dà)，业(yè)务会(huì)上他(tā)都(dōu)能(néng)一针见血(xuè)地指出问(wèn)题核心所在，对不同(tóng)业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方(fāng)向上感觉不会(huì)出(chū)错。相(xiāng)比之下，入职这么几年(nián)我基本没有接触(chù)过如何辨别精油的好坏 精油可以当做润滑油使用吗王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是(shì)创始人与职业经(jīng)理人的区别。前者往往代(dài)表(biǎo)着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预(yù)算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩(yán)通(tōng)过自己(jǐ)的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其首战(zhàn)就(jiù)遭遇不(bù)顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态(tài)捕捉”两大(dà)技术场景落地(dì)。然而，这(zhè)一新作没能打响(xiǎ如何辨别精油的好坏 精油可以当做润滑油使用吗ng)任何水花。据点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获(huò)得不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了(le)照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项(xiàng)目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是(shì)，社交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来(lái)者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突(tū)破难(nán)寻，唐(táng)岩将重心转向海外(wài)实(shí)属必(bì)然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连(lián)续四次(cì)出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重启(qǐ)出(chū)海战略(lüè)能否(fǒu)成功，还要(yào)打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前(qián)两(liǎng)次出(chū)海发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基(jī)于地(dì)理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美(měi)市场。然而，受(shòu)限(xiàn)于(yú)文化差异，以及较发达地区(qū)相对老(lǎo)旧的产品形(xíng)态，这些应(yīng)用并(bìng)没有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海(hǎi)外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地(dì)上线了一(yī)款功能上有些像(xiàng)早期陌陌(mò)的(de)陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品形态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营等(děng)多个方面均处于(yú)劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次(cì)组建起一个50余(yú)人(rén)的出(chū)海业务(wù)部，推出了(le)两款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场的出(chū)海陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏(xì)化社交(jiāo)产品。然而在中(zhōng)东，同类(lèi)产品(pǐn)市场份(fèn)额早已被2016年(nián)开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺(quē)乏(fá)创新的(de)Voga没有任何优(yōu)势，迅速(sù)消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依(yī)靠陌(mò)生人语聊社交(jiāo)方式，避(bì)开(kāi)了(le)中东地区的(de)宗教文化(huà)约束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打(dǎ)开市场(chǎng)。据内部(bù)员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用(yòng)于与公(gōng)会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而来的探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼市(shì)场下载(zài)及活跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚(yà)等(děng)东(dōng)南亚市场勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于公(gōng)司战略失误。长期以来(lái)，管(guǎn)理层对于(yú)出(chū)海业务(wù)并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间(jiān)内，公司(sī)出海产品的优先(xiān)级都要低于其他(tā)国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十几万(wàn)元(yuán)试(shì)水，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采访时还(hái)在强调(diào)，“我其实不建议(yì)出海，因为(wèi)我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美(měi)国市场，你的产品才有辐射能力，去做一(yī)个印度市(shì)场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导致陌(mò)陌错过了最好(hǎo)的(de)出(chū)海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间(jiān)已过(guò)，如(rú)今摆在唐岩(yán)面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕(rào)的红(hóng)海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不(bù)容易。缺乏积累的(de)陌(mò)陌必须加大各(gè)方资(zī)源投入，在(zài)奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做(zuò)出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的(de)创新，才(cái)有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最后的(de)底牌，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的(de)时间已经(jīng)不多了。

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