东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民(mín)航业整体亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家盈利(lì)的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用(yòng)给节省了。你看它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李托(tuō)运(yùn)的价格超(chāo)过机票的价(jià)格，那是太正常(cháng)不过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至(zhì)你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航空的终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多(duō)销，春(chūn)秋把大量航(háng)线(xiàn)改成短途高频(pín)的直航，这样(yàng)就(jiù)可以用高密度排班来(lái)提高飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成本(běn)的基(jī)础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允(yǔn)什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部分航(háng)线都是来(lái)往二三线城市(shì)，为(wèi)什(shén)么？因为非核心(xīn)城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航(háng)空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋(qiū)香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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