周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地(d罗锅上山是什么意思，罗锅上山样子图片ì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送洪(hóng)水时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女孩们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价也随之(zhī)水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的(de)提(tí)高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元只能买(mǎi)一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地(dì)的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了(le)第一届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江罗锅上山是什么意思，罗锅上山样子图片小白。在票(piào)务平(píng)台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为(wèi)何？其(qí)最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提(tí)都(dōu)基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来(lái)一定是(shì)不(bù)靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平(píng)参(cān)差(chà)不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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