周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因(yīn)为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等说唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起(qǐ)了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群(qún)经济(jì)水平(píng)的(de)提高(gāo)，不(bù)止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露(lù)，“能连(lián)续办三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的(de)门(mén)票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一(yī)笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐(lè)节说一个人不上道是什么意思，不上道是什么意思？strong>

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌(说一个人不上道是什么意思，不上道是什么意思？pái)的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量(liàng)型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成(chéng)了卖(mài)不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养(yǎng)观众人(rén)群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值(zhí)，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出(chū)的(de)主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要(yào)差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。