东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航(háng)司北约可以灭掉俄罗斯吗，北约为什么对抗俄罗斯共(gòng)亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能(néng)吊打同(tóng)行(xíng)，人(rén)家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时(shí)间(jiān)的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没(méi)超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料(liào)，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到(dào)空姐(jiě)推着小车车向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来(lái)的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也(yě)是为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航(háng)线(xiàn)改成短途(tú)高频(pín)的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过去的(de)三年里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市(shì)可以获得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就(jiù)少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不少。创始人(rén)王正华有一句名(míng北约可以灭掉俄罗斯吗，北约为什么对抗俄罗斯)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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