既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局(jú)发布的数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大(dà)幅(fú)回(huí)升，是推动经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻(wén)发(fā)言人孟玮表示(shì)，一季度消费(fèi)市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等(děng)的消费券(quàn)和消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加(jiā)大补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超(chāo)额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主(zhǔ)要从供给(gěi)端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多(duō)低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的(de)价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了(le)「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原来(lái)百(bǎi)亿补贴(tiē)的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只用829元，而(ér)在其它电(diàn)商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券(quàn)后价为499元，而(ér)在其它电商(shāng)平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用(yòng)券后售价1799元，而(ér)在(zài)其它电商平(píng)台售(shòu)价为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性价比的(de)产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近(jìn)期最大(dà)的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹(píng)果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了(le)消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的(de)高价(jià)位手机(jī)环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携式小家电(diàn)也在热(rè)销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等(děng)产品，均(jūn)实(shí)现(xiàn)环比翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再次(cì)「加(jiā)码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要(yào)用(yòng)更(gèng)低的价格刺(cì)激(jī)消费。另一方(fāng)面是电商(shāng)行偷吃别人的屎犯法吗，偷吃别人的屎违法吗业的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这(zhè)场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才(cái)是目(mù)的

　　在过(guò)去十(shí)年互(hù)联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背(bèi)景下(xià)，企业良(liáng)性的(de)价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对(duì)经(jīng)济而言(yán)，电商平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能为经济复苏(sū)多(duō)添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者(zhě)而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者偷吃别人的屎犯法吗，偷吃别人的屎违法吗(zhě)得(dé)到(dào)了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度(dù)均超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是(shì)其他电商平(píng)台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是(shì)目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务质量、提升商家运(yùn)营效(xiào)率，以(yǐ)及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输(shū)物(wù)流等全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多(duō)升(shēng)级了物(wù)流、售(shòu)后等服务体(tǐ)系，为消费者提供(gōng)了(le)「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔(péi)、送货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的立(lì)足之本。而这，也将是(shì)未来电商(shāng)平台共同需(xū)要面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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