唐(táng)岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位陌(mò)陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个(gè)不(bù)同(tóng)的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些(xiē)项目的领(lǐng)头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国(guó)内社交格局基本已定、监管不(bù)断加(jiā)强的(de)当下(xià)，奋(fèn)力出海(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了(le)太久。成(chéng)立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发(fā)优势让它(tā)在成立之初迅速积累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社(shè)交赛道的头把交椅，随后又及(jí)时转型秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住(zhù)一只商业化(huà)的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没(méi)有哪个互联网(wǎng)公司能做到(dào)如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌(mò)陌危机(jī)四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商(shāng)直(zhí)播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲(pí)态，公司(sī)营收已经连续(xù)三年下滑，且始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走向(xiàng)暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管理层也毫(háo)不(bù)避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没有(yǒu)什么(me)特别的(de)情感(gǎn)，整个公司都非常平(píng)淡(dàn)，就(jiù)像(xiàng)一个人平(píng)静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王(wáng)力推(tuī)动陌(mò)陌(mò)改(gǎi)名挚文集团，将产品与公(gōng)司(sī)加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的依(yī)赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的(de)第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间内(nèi)，陌陌(mò)在北京(jīng)互联网(wǎng)行业都(dōu)是中(zhōng)厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作(zuò)的(de)张超对时代财经表示，“曾(céng)经(jīng)七点一过(guò)，领导就不可能在工位上发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但(dàn)在同量(liàng)级(jí)企(qǐ)业里依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每年年(nián)会，陌(mò)陌还会(huì)固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互(hù)联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出(chū)发(fā)，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到(dào)日本东(dōng)京(jīng)集中团(tuán)建(jiàn)，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回(huí)归的唐岩(yán)开始出现在(zài)具体的业务层会议(yì)上，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时(shí)做出(chū)辛辣点评，甚至在会(huì)议(yì)上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前(qián)王力(lì)任期(qī)内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和(hé)），而(ér)且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下传导，员(yuán)工加班(bān)明(míng)显(xiǎn)多了起来。大量的(de)需求随(suí)着(zhe)会议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规(guī)模的裁(cái)员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归的还有他(tā)的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团(tuán)的COO，并(bìng)接手行(xíng)政(zhèng)、采(cǎi)购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效(xiào)。多名陌陌(mò)员工对时代(dài)财经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启动裁员，范围(wéi)覆盖(gài)大部(bù)分部门(mén)，一些(xiē)职(zhí)能部(bù)门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增(zēng)长(zhǎng)点的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间内(nèi)，唐(táng)岩接手了(le)陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图(tú)从中(zhōng)孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死(sǐ)水，机会(huì)随之而来。张超(chāo)告(gào)诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的回归(guī)，他(tā)极有可能(néng)因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系(xì)列举措(cuò)，打消了他的(de)念头。他希望再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能(néng)不(bù)能继续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能(néng)一针见血(xuè)地(dì)指出问(wèn)题核心所在，对不(bù)同业务(wù)的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意(yì)跟着(zhe)唐(táng)岩一(yī)起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本没(méi)有接触过王力(lì)。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始人与职(zhí)业经理人的(de)区别。前(qián)者往往(wǎng)代表着开疆拓(tuò)土，打(dǎ)破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过自己(jǐ)的(de)回归，再(zài)次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大(dà)技术场(chǎng)景落(luò)地。然而，这(zhè)一(yī)新作没能打(dǎ)响任何(hé)水花(huā)。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实(shí)上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创新事业(yè)部自成立以来，已先后孵化了照(zhào)黑豆可以补充孕酮吗，怀孕了千万别吃黑豆片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫(hè)兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件对对(duì)等众多(duō)新项(xiàng)目，但至今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业(yè)内共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头(tóu)格局已定(dìng)，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的(de)社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻(xún)，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属必然(rán)。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续(xù)四次出海(hǎi)，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出(chū)海(hǎi)战略能(黑豆可以补充孕酮吗，怀孕了千万别吃黑豆néng)否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推(tuī)出自己的(de)英文版复制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较发达地区相对(duì)老旧(jiù)的产品(pǐn)形(xíng)态(tài)，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速(sù)重启海外战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品形态已经(jīng)被有“海外版陌陌(mò)”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地(dì)化运营(yíng)等(děng)多个方面均处于劣势(shì)，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的(de)是陌(mò)陌(mò)的第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再次(cì)组建(jiàn)起一个50余人的出(chū)海业(yè)务部(bù)，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额早已被2016年开(kāi)始出海的(de)Yalla等(děng)国产厂商分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有(yǒu)任(rèn)何优势(shì)，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其(qí)依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了(le)中东地区的(de)宗(zōng)教(jiào)文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下(xià)迅速打开市(shì)场。据内(nèi)部(bù)员工(gōng)透露(lù)，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以(yǐ)排到(dào)中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公会、主播(bō)分成，以换取他们的合(hé)作(zuò)，如此一来产品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾表(biǎo)示公(gōng)司采(cǎi)取(qǔ)了降低分(fēn)成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而来的(de)探探海外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和马来(lái)西亚等(děng)东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司战略失(shī)误。长期以来，管理层对于出海业(yè)务并(bìng)不(bù)重视，乃(nǎi)至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都要(yào)低于其他国(guó)内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌在(zài)海外业务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外(wài)业务只投(tóu)了(le)十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时(shí)还在(zài)强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉(jué)得国内市场还(hái)没有到一(yī)个特别(bié)成(chéng)熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国(guó)市(shì)场(chǎng)，你的(de)产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌(mò)陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来(lái)，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口(kǒu)夺食并不容易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌(mò)必须加大各(gè)方资源投入(rù)，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还(hái)远称不上是绝境(jìng)。但(dàn)面对摆(bǎi)在(zài)陌生人社交赛道眼前的(de)限(xiàn)制(zhì)和天花(huā)板，留给其试(shì)错和调整(zhěng)的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化名(míng)）

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