东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们(men)的营收哈~在过(guò)去的(de)2022年(nián)，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽然(rán)是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一(yī)一家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价(jià)引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋它时不(bù)时把机(jī)票压到(dào)199,299！大多(duō)时(shí)候(hòu)，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的(de)价格(gé)普遍会比其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打这么(me)低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过(guò)机票的价格，那(nà)是太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还(逆天邪神为什么不更新了 逆天邪神是什么时候开始写的hái)是得掏钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看(kàn)到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打(dǎ)的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来(lái)的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第二(èr)招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高(gāo)密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能(néng)多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话(huà)，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二三(sān)线城市，为什(shén)么？因(yīn)为非(fēi)核心城市可以获(huò)得较(jiào)高(gāo)的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块(kuài)的话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋(qiū)的(de)差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还继(jì)续(xù)走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大(dà)家无奈(nài)之(zhī)后的选择(zé)，那还能走远吗？逆天邪神为什么不更新了 逆天邪神是什么时候开始写的p>

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