Facebook广告仍(réng)然是品牌的有(yǒu)效数字广告工(gōng)具(jù)，因为(wèi)它们拥有庞大(dà)的受众和详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数(shù)据(jù)洞察力(lì)相结(jié)合对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重要。然而，实现这一点并坚持到(dào)底(dǐ)可能比听(tīng)起来(lái)更复杂。成(chéng)功(gōng)需要触(chù)及驱(qū)使某人(rén)点击Facebook广告然后(hòu)转(zhuǎn)化(huà)的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数据(jù)或写一些朗朗上口的东西并不(bù)能减(jiǎn)少点击量——你必须两者兼而有之(zhī)才(cái)能获得点(diǎn)击量。阅读(dú)以下(xià)内容，了解(jiě)更(gèng)多关于有(yǒu)效提高参(cān)与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解您(nín)的受众

了(le)解你的受(shòu)众是任(rèn)何成功的营(yíng)销或广(guǎng)告活动的第一步。使用(yòng)有关客户的可(kě)用(yòng)数(shù)据和有关产品(pǐn)的反馈可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在(zài)整个购买过程中的(de)需求。

它就(jiù)像多米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受(shòu)众对你的产品定(dìng)位的价值观，以(yǐ)使你(nǐ)的广告(gào)符合他(tā)们的(de)需求。

2.了解(jiě)谁(shuí)在阅读(dú)你(nǐ)的广告以及他们的需(xū)求，可以突(tū)出(chū)他们最感兴趣的细(xì)节(jié)。

3.知道什么对(duì)你的观(guān)众最有吸引力，可(kě)以带(dài)来额外(wài)的点击(jī)量(liàng)和更多的(de)转化率。

深入(rù)研究数(shù)据以了(le)解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技(jì)能。一旦(dàn)你很(hěn)好(hǎo)地处理了这方面的业(yè)务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一(yī)个好的广告可以帮助你的品牌(pái)创建引人注目的活动，以吸引(yǐn)力和(hé)清晰度的(de)正(zhèng)确组合吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你(nǐ)的(de)产品(pǐn)。

让我们来看看(kàn)在(zài)Facebook广告(gào)上获得(dé)点击(jī)的两个最重要的因(yīn)素：广告设置(zhì)和(hé)广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广(guǎng)告时有不同的优先(xiān)级(jí)，Facebook提供了格(gé)式化广告的选项，以(yǐ)最好(hǎo)地(dì)宣(xuān)传(chuán)您(nín)的品牌。无论你想(xiǎng)使用图(tú)像、视(shì)频、声音还是文字，都有一种(zhǒng)格式可(kě)以帮助(zhù)你实现(xiàn)营销(xiāo)目标。企业(yè)应该使用各种各样的广(guǎng)告，因为每个人都不同地参与广(guǎng)告。虽然(rán)有(yǒu)些人更(gèng)喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随(suí)着扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种形式可以让你的企业深(shēn)入(rù)了解吸引目标受众的广(guǎng)告(gào)。

通过Facebook广告提供的一些格(gé)式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广告是一(yī)种简单的格式，可以使用高质量的单一图(tú)像(xiàng)来展示你的品牌。这种格式创建起来很快，使您能(néng)够突(tū)出显示特定的产品，帮助它在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以(yǐ)展(zhǎn)示多个(gè)图像。这(zhè)种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添加运动和(hé)声(shēng)音来创建一个可(kě)以在(zài)设备上快速加(jiā)载(zài)的广告。幻灯片(piàn)制作也很容易(yì)，成本比视频低，加载(zài)速度(dù)比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这(zhè)种格(gé)式非(fēi)常(cháng)适合拥有简单(dān)易(yì)懂(dǒng)产品(pǐn)的(de)企业，尤其(qí)是(shì)初创(chuàng)企业或有预算的(de)企业。

如果(guǒ)你仍在通(tōng)过广告收集数(shù)据，从(cóng)这(zhè)里开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有(yǒu)效），然后再转向更(gèng)昂贵(guì)、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式(shì)可能是最有效的脸书(shū)PPC，无论(lùn)你(nǐ)的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建视频或照片幻(huàn)灯(dēn蟑螂爬过的地方有细菌吗 蟑螂可以彻底消灭吗g)片(piàn)，组成视频。你也可以创建自己的(de)视频并上(shàng)传到Facebook。根据(jù)Promo的数据(jù)，Facebook视频(pín)广(guǎng)告的浏览量比其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过视频展示的产品(pǐn)，那么很容易(yì)获得创意(yì)。然而，如果你提(tí)供更复杂的服(fú)务，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄蟑螂爬过的地方有细菌吗 蟑螂可以彻底消灭吗团队中的某(mǒu)个人谈论你的公司的视频。

何(hé)时(shí)使用(yòng)此广告格式

就像(xiàng)静态广告(gào)一样(yàng)，你可以也应该尽快测试视频广告。虽(suī)然视(shì)频广告(gào)通常无论(lùn)是(shì)哪种类型的业务都表(biǎo)现得更好，但(dàn)它仍然(rán)值得与静态广(guǎng)告(gào)一起测试，看看什么对你(nǐ)的(de)受众有效。因此，无论你是(shì)一家(jiā)初(chū)创公司还是更成熟的公司，视频都(dōu)是值(zhí)得的。另一个提示：为(wèi)所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销人员在一个广告中展示(shì)多(duō)达(dá)10张照片(piàn)和视频。

每(měi)个图片(piàn)或视(shì)频都有(yǒu)自己的链接，可以将(jiāng)潜(qián)在买家(jiā)直(zhí)接带到(dào)登录页，以(yǐ)提供有(yǒu)关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还允(yǔn)许(xǔ)您显示与(yǔ)广告相关(guān)的(de)一系(xì)列(liè)事件。旋(xuán)转木(mù)马(mǎ)广告将内容(róng)浓(nóng)缩为一(yī)个广告，同时也为(wèi)用户提供了点击图片与(yǔ)您的(de)品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是户(hù)外的(de)，但(dàn)每张图片都有(yǒu)自己(jǐ)的创意和(hé)“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此广告(gào)格式

旋(xuán)转图集格式有(yǒu)利于显示单个产品(pǐn)的不同角度(dù)、显示多个产(chǎn)品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提供(gōng)参与度。如果你的产(chǎn)品或服务有多种用途，这是(shì)传达你信息(xī)的(de)最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过介绍(shào)视频(pín)浏览(lǎn)产品，并(bìng)配(pèi)以网(wǎng)格布局的一(yī)系列产品图像。最初(chū)的视频重点介绍了您在活动中推广(guǎng)的产品系列。当用户(hù)单(dān)击(jī)时，他们可以(yǐ)在快速(sù)加载页面上浏(liú)览集合中的(de)产品。链(liàn)接可使客(kè)户从发现到浏览再到购买的过(guò)程无(wú)缝衔接。即时(shí)体验是(shì)在有人(rén)在移动设备上点击(jī)你的广告后打开的全(quán)屏体(tǐ)验(yàn)。这是突出您的产品和(hé)服务(wù)的好方法。

何时使用此广(guǎng)告格式

一个系(xì)列(liè)最适(shì)合(hé)有(yǒu)产品目(mù)录展示的电子商务品牌。这种格式创建了一个店(diàn)面，其中有四种或(huò)四种以上的产品可供客户浏览，允许(xǔ)您(nín)对相(xiāng)关商(shāng)品进(jìn)行分组(zǔ)以提(tí)高销售额(é)。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和视(shì)频广告提供(gōng)动态体验(yàn)。该选项使用同(tóng)一广(guǎng)告的不(bù)同变体为观众定制广(guǎng)告——您的(de)团队使用单个图像或(huò)视频(pín)和其他文(wén)本选项创建(jiàn)广告。该平台通过(guò)使(shǐ)用(yòng)文本组合自动创建(jiàn)不同的广告(gào)，通(tōng)过增(zēng)强功能调(diào)整媒体，并(bìng)为(wèi)目标(biāo)受众创作最有效的广(guǎng)告。这个(gè)过程可能(néng)包括(kuò)调(diào)整(zhěng)亮度、裁剪图像或(huò)使用(yòng)滤镜来突出广告。广(guǎng)告(gào)的组(zǔ)成(chéng)变化可能包(bāo)括标(biāo)签、显示相关(guān)评(píng)论和不同的文本组(zǔ)合，以(yǐ)创建引人(rén)入(rù)胜的标题。然后，脸书向用户显示个性(xìng)化广告(gào)，预(yù)计可能(néng)会获(huò)得回应的变化。动(dòng)态广告看起来像(xiàng)上面的一种广告(gào)格式。但是，它会根(gēn)据用户(hù)进行更改。你可以在这里学习(xí)如何创建动态广告。

何时使用此广告(gào)格(gé)式

通(tōng)常(cháng)，我只会向有团队或(huò)第三方(fāng)公司管理Facebook广(guǎng)告的(de)大(dà)公司推荐这(zhè)种广告类(lèi)型。此(cǐ)外(wài)，这种形式最适合那些对同一产品(pǐn)或服务(wù)的(de)受众(zhòng)略有不同的人。此外，在进(jìn)入这种(zhǒng)广告(gào)类(lèi)型(xíng)之(zhī)前，你需要牢牢把握不同的受(shòu)众，因为(wèi)它可能(néng)会让人困惑。

三(sān). 广(guǎng)告创(chuàng)意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意(yì)需要(yào)深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并(bìng)充分(fēn)传达营销人员的信息(xī)。考虑以(yǐ)下因素(sù)，这些(xiē)因素可以带来成功的活动和(hé)用户更多的(de)点击。

1.主要文本

由于(yú)广(guǎng)告是在用户(hù)滚动(dòng)时快(kuài)速扫(sǎo)描(miáo)的，因此请保(bǎo)持主要文本的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的(de)单(dān)词限制(zhì)在125个字符以内，以避免被(bèi)截断。通过选择与用户互(hù)动的最佳词(cí)语来确(què)认受众的人(rén)口统计数据。

你是(shì)否根据(jù)未来买家的(de)年龄、兴趣或(huò)行为来确定他们(men)的(de)目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关键元素(sù)。吸(xī)引消费者购买你(nǐ)的产品需要有意义(yì)的文字来满足他们的特(tè)定(dìng)需求。无论你(nǐ)是(shì)试(shì)图吸引(yǐn)潜在(zài)买(mǎi)家(jiā)，还是向以前对你的(de)产(chǎn)品感兴趣的消费(fèi)者(zhě)重新推销，直接(jiē)写信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在(zài)制作广告(gào)时，选择(zé)独特的媒体(tǐ)资产并代表(biǎo)您的品牌(pái)。真实(shí)的内容在吸引(yǐn)用(yòng)户(hù)和产生点击方(fāng)面(miàn)非(fēi)常出色。此外(wài)，确保你的(de)媒体在(zài)种族和性别(bié)方面是(shì)多样化(huà)的——在营销你的(de)品牌和与(yǔ)目标受众(zhòng)建立联系时，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是(shì)对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用(yòng)户点击下载(zài)免费目录、查看独家交易或(huò)了解有关收藏的更多详细信(xìn)息。一定要在标(biāo)题中突出显示特(tè)价(jià)商(shāng)品。标题中应该突出(chū)类似(shì)“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消(xiāo)费(fèi)者(zhě)并(bìng)鼓励点击(jī)。请记住，在截断之前(qián)最多只能(néng)有(yǒu)40个字(zì)符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的(de)CTA在购物(wù)之旅中与消(xiāo)费者见面。如(rú)果(guǒ)他们浏览一个(gè)产(chǎn)品系列(liè)，诸如“购(gòu)买系列”或“查看(kàn)我(wǒ)们的新(xīn)产品”之类的CTA会激发人们对(duì)该品牌(pái)的兴趣。提供免费(fèi)试用、目(mù)录(lù)或独家(jiā)交易都是与(yǔ)观众互动的(de)机(jī)会。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售商来说很有价(jià)值，而(ér)“了(le)解更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连(lián)接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面对于为潜在客户创(chuàng)造无缝体验至关重要。登录页必须与(yǔ)广告相关，无论是产品(pǐn)详细信息页还(hái)是(shì)潜在客户捕获(huò)页。向(xiàng)消(xiāo)费者(zhě)提供他们想要探索(suǒ)您的产品或服务的(de)信息(xī)以及转换过(guò)程中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动用(yòng)户优化目的地(dì)页面，这意(yì)味(wèi)着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电(diàn)子(zi)商(shāng)务）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告通过(guò)其庞大的受众为大小企(qǐ)业带来收入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远来看，花时间制(zhì)作能够产生点(diǎn)击(jī)量(liàng)的广告(gào)是(shì)值得的。您(nín)的营(yíng)销团(tuán)队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示(shì)产品的格式来点击，同时积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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