东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈(hā)~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一(yī)家低(dī)价航空，但人家在2021年国(guó)内民(mín)航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声(shēng)不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它(tā)梭边鱼是不是鲶鱼 梭边鱼跟鲶鱼一样吗还赚(zhuàn)钱(qián)的？是(shì)凭它连(lián)杯(bēi)水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是(shì)这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航梭边鱼是不是鲶鱼 梭边鱼跟鲶鱼一样吗空同一(yī)时间的价格普遍会比其他(tā)航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为(wèi)这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营(yíng)销费(fèi)用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这(zhè)么(me)低(dī)，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行李托运的价(jià)格(gé)超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了(le)。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销(xiāo)面(miàn)膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春(chūn)秋航空(kōng)的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航(háng)，提高使用率。这也是为什么(me)在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿(yì)，春秋(qiū)反(fǎn)而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用(yòng)高密(mì)度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的(de)三年里，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的(de)基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要(yào)是(shì)民(mín)航(háng)允许的话，我(wǒ)连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么(me)？因为(wèi)非核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块的话，春(chūn)秋的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华(huá)有一句(jù)名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐(梭边鱼是不是鲶鱼 梭边鱼跟鲶鱼一样吗jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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