周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票(piào)的价格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例(lì)，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票(p离婚不离家有性关系吗，离婚了还和前夫有性iào)才80元，现在(zài)则要花(huā)费(fèi)四(sì)五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年(nián)演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业(yè)化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的(de)乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并(bìng)不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然离婚不离家有性关系吗，离婚了还和前夫有性无法盈(yíng)利。摩(mó)登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都离婚不离家有性关系吗，离婚了还和前夫有性(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有三(sān)天。科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了(le)超过(guò)50万人，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议的(de)淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的(de)目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的目(mù)标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下(xià)最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人(rén)引起了一(yī)定争议(yì)，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐(lè)节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的(de)话(huà)，通过这(zhè)些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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