东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大(dà)国有(yǒu)航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的(de)时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是(写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语shì)凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒(nù)人(rén)怨(yuàn)的，但(dàn)春秋(qiū)航空能(néng)吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低(dī)价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时(shí)不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春(chūn)秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价(jià)格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价(jià)格超过机票的价格(gé)，那(nà)是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你(nǐ)带行李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短途(tú)高频(pín)的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排(pái)班来(lái)提(tí)高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的(de)三年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成(chéng)本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民(mín)航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较(jiào)高的(de)财政补贴(tiē)，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

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