周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买力(lì)强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的(de)硬性成(chéng)本(běn)。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬(yìng)件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的(de)艺(yì)人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来(lái)越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的(de)想象力太(tài)大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园(yuán)游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票(piào)务(wù)平(píng)台上，每(měi)场(chǎng)音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众(zhòng)中连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持(chí)是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺(yì)活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好的前提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是(s自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好hì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那(nà)未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节(jié)的(de)时候(hòu)，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺(yì)人资(zī)源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的(de)气力(lì)放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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