周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节(jié)票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年(nián)一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不停work on的用法以及语法，workon的用法总结的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众work on的用法以及语法，workon的用法总结也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来(lái)到(dào)一(yī)个(gè)地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举(jǔ)办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和(hé)都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐(lè)节(jié)。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不(bù)齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不(bù)能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的音乐节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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