无(wú)需出(chū)镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索(su蒋欣现任老公是谁 蒋欣是科班出身吗ǒ)引擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想(xiǎng)便(biàn)能找到(dào)其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行商品(pǐn)讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验(yàn)？直播(bō)带货(huò)业(yè)态自2016年(nián)发端以来，靠的就(jiù)是极致的互动感与消费者拉近距(jù)离，并缩短(duǎn)了(le)交易链路，但(dàn)当前提要(yào)素消失，直播带货似乎失去了其存(cún)在(zài)的意(yì)义，消费者也无法(fǎ)获得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播带货不仅实(shí)实在在地(dì)于角落中(zhōng)发展了(le)起(qǐ)来，并且形成了一套灰色(sè)的产业(yè)链，与平台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知(zhī)乎等公共平(píng)台上，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无人直播(bō)带(dài)货教程”的(de)广(guǎng)告。但宣传话术(shù)中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无人直播(bō)仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播(bō)带货(huò)（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽(yá)发展至今大约经历(lì)了一(yī)年左(zuǒ)右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大的(de)门槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微信视(shì)频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平(píng)台全面开花，其(qí)中抖(dǒu)音(yīn)由于覆(fù)盖年(nián)龄层广，成(chéng)为了(le)无人直播的重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具(jù)体(tǐ)流(liú)程进行了(le)拆解(jiě)。首(shǒu)先在选品(pǐn)上，相对正式主播与品牌自播(bō)的诸多(duō)考虑，无人直播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服(fú)饰与食(shí)品赛道(dào)，其选品共(gòng)通点是客单(dān)价低且为生活刚需。在(zài)某“教学课(kè)程”中，着重提到(dào)了(le)该年龄层受众(zhòng)对互联网(wǎng)的了解度(dù)较(jiào)低，不(bù)易识破镜头对(duì)面(miàn)并非真人，且他(tā)们不熟悉(xī)退货(huò)流程(chéng)，退货率相对更低。

在货(huò)源问题上，无(wú)人直(zhí)播的发展的确具(jù)有先(xiān)天(tiān)优势。作为“达(dá)人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有(yǒu)丰富的产品品(pǐn)类(lèi)，只需将相应商品(pǐn)添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是无(wú)人直播盈利(lì)的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问(wèn)题(tí)，开播前(qián)多发几(jǐ)条与带货品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉(xī)账号的(de)受众(zhòng)，就可零(líng)门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无人直(zhí)播的发(fā)展经(jīng)历(lì)了(le)“无(wú)人(rén)直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者(zhě)均(jūn)依赖软(ruǎn)件实施，其(qí)核(hé)心在于“抓取已有的(de)直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者(zhě)编(biān)辑(jí)视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用(yòng)特殊软件下载好(hǎo)他(tā)人(rén)完成的(de)直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在直(zhí)播伴侣进行篇(piān)幅调(diào)整后，利用其虚拟摄(shè)像(xiàng)头(tóu)便可(kě)开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避(bì)平台官(guān)方的审查。

进入半无人(rén)直(zhí)播阶段，工具(jù)与软件都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人(rén)工(gōng)操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视(shì)频进行(xíng)二度干预；但(dàn)半无人直播在(zài)绿幕(mù)直播(bō)软件的支持下，真人随(suí)时可(kě)以(yǐ)入镜，让(ràng)带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也(yě)让平台的(de)处罚判定(dìng)精确度大大降低。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设(shè)置了“循环(huán)”，达人(rén)选择的带(dài)货视频将一(yī)直播(bō)放，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意(yì)的就是(shì)以各种手(shǒu)段逃避平台的监(jiān)管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花(huā)高价购买课程学习，但并(bìng)没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重(zhòng)复也毫(háo)无反应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的互动性真(zhēn)人带货来得(dé)有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学(xué)骗局

当无人直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自然带(dài)着(zhe)强大的(de)诱(yòu)惑力吸(xī)引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣传“无人直播(bō)带(dài)货(huò)课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集(jí)中在四(sì)位数，最(zuì)高(gāo)的(de)宣称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的(de)话术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做(zuò)”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向了学(xué)生与宝妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相(xiāng)关的投(tóu)诉页(yè)面时，的确受害者也多为该两(liǎng)者。调查发现，无(wú)人直播被曝光的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一学生用户表示自己交(jiāo)了几千(qiān)元的(de)学费(fèi)，拿(ná)到了一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础的(de)剪辑(jí)技(jì)巧(qiǎo)和流(liú)量引导方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课(kè)程”对无人直播的细节要么避重就轻(qīng)，要(yào)么(me)巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅速被封，且无(wú)人为此售后。部分(fēn)课程(chéng)的确把所谓的教程细节发(fā)了出来（具体集中在如何逃(táo)避平(píng)台监管），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但让学(xué)员(yuán)在平(píng)台的监(jiān)管铁(tiě)拳(quán)之(zhī)下打(dǎ)游(yóu)击战，被封了就(ji蒋欣现任老公是谁 蒋欣是科班出身吗ù)重(zhòng)开，重(zhòng)开了接着被封。有学(xué)员表示，自(zì)己跟(gēn)着(zhe)教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试(shì)一次被(bèi)封一(yī)次——然而(ér)这种(zhǒng)本质就违规的课(kè)程(chéng)并没有任(rèn)何售(shòu)后(hòu)可言。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊(hú)弄都省(shěng)略(lüè)了，宣称“不满意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师(shī)”在朋友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备(bèi)好话术与道具(jù)，“7天内(nèi)便可直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友(yǒu)圈高(gāo)频率(lǜ)地发学(xué)生(shēng)的利润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教的话术试图在(zài)直(zhí)播间(jiān)引导(dǎo)他人，实际上自己(jǐ)也(yě)被“老师”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学(xué)”的(de)本(běn)质所(suǒ)在。

事实上，目前(qián)的无人直播本身就是(shì)在(zài)灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授(shòu)这种手段亦是违规(guī)的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投(tóu)机打算的那一(yī)刻，就(jiù)应该有(yǒu)竹篮打水一场空的(de)心理准备。

平台(tái)出手

一(yī)旦无(wú)人(rén)直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般的存在，平台(tái)内部(bù)的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的(de)合(hé)法(fǎ)权益，打击直播的积(jī)极(jí)性(xìng)。目前无人直播普(pǔ)遍存在着(zhe)盗用他人视(shì)频来直播的现象，对(duì)于被盗播的真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带(dài)货(huò)的产(chǎn)品负责(zé)，还(hái)在不知情的(de)情况(kuàng)下替(tì)“幽(yōu)灵(líng)直播间”背了锅(guō)。无(wú)人直播没有信用保障可(kě)言，一旦商品出(chū)现问题，真人主播的信誉也将连带受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而(ér)言，内部的(de)直(zhí)播生态(tài)将被破坏，虚(xū)假售卖等(děng)乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度依赖(lài)直播带货(huò)、货源更(gèng)独(dú)立的(de)平台，无人直播(bō)将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的互(hù)动性与(yǔ)交流(liú)感，付款(kuǎn)不发货(huò)、货不对(duì)板等问题(tí)将大大(dà)影响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费(fèi)体验；对(duì)于(yú)抖音(yīn)一类短视频起(qǐ)家的平台，无人直播让消费者的售前(qián)售后都无(wú)法获得保障，对平台的(de)信(xìn)任度降低，不利于其电商业务(wù)的进一步发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播存在的乱(luàn)象，目前(qián)尚(shàng)未(wèi)有平台发布系统化的(de)惩(chéng)处条(tiáo)例，但(dàn)对相(xiāng)关违规情(qíng)况均进行了细化的(de)处(chù)理，大(dà)致分(fēn)为违规(guī)警告与封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播(bō)中存(cún)在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播(bō)。多次(cì)违(wéi)规后，直(zhí)播(bō)间(jiān)将(jiāng)存在被封禁(jìn)的风险，甚至该账(zhàng)号将(jiāng)永久无法(fǎ)再度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更(gèng)新《直播行为规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出(chū)其加强打(dǎ)击违规直播间的决(jué)心。

淘宝(bǎo)直播则重在处(chù)罚使用无人直播的(de)店家。淘宝支持(chí)对盗(dào)播、无人播等行为(wèi)进(jìn)行举报，若检测出相(xiāng)关违规行为，店(diàn)家将被扣除(chú)信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人(rén)直播的(de)监管(guǎn)仍(réng)然趋严(yán)。若未(wèi)来能有针对性的条例或处理办法实(shí)施(shī)，也许将有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的无人直播，似乎(hū)浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根本(běn)，是由于其被投机(jī)滥用，以损害他人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许并非是不可为(wèi)的(de)方(fāng)向。

在数(shù)字产业飞速(sù)发展的今天，虚(xū)拟(nǐ)人与AI技(jì)术都逐渐为电商(shāng)行业所(suǒ)接纳，并(bìng)投入到(dào)实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈(qū)晨(chén)曦等都(dōu)曾现身直播(bō)间带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜(xiān)感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质让销(xiāo)量连(lián)连增长，为(wèi)数字(zì)产业与电商融合展现出(chū)了优秀的范(fàn)本(běn)。未来(lái)的无人直播(bō)若(ruò)能与(yǔ)数(shù)字(zì)技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前(qián)带货(huò)，人工智能则可(kě)作为(wèi)客服提(tí)供服(fú)务。不仅更高效(xiào)和精准，还能升(shēng)级消费者的观(guān)看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高(gāo)与对技术(shù)条件的要求，都预示着该产业的成熟还(hái)非常需要时间。如今已经有(yǒu)公司(sī)对此进行尝试(shì)，但(dàn)在虚拟人的背后(hòu)，选品(pǐn)与货源问题仍然(rán)需(xū)要真(zhēn)人斟酌；同时(shí)虚拟人的(de)灵活度与交互(hù)能力(lì)，目前(qián)尚且无法达到真人(rén)的水准(zhǔn)。因(yīn)此全自动的无人直(zhí)播虽(suī)然前景可观，但要想合规地正式(shì)进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 蒋欣现任老公是谁 蒋欣是科班出身吗