Facebook广告仍(réng)然是品牌的(de)有效数(shù)字广(guǎng)告工(gōng)具，因为它(tā)们拥有庞大的受众和详细的目标选(xuǎn)择(zé)。在制定(dìng)Facebook广告策略时(shí)，将创造(zào)力与数据洞察力相(xiāng)结合对于使自己在竞争中脱颖而出至关重(zhòng)要。然而，实现这一(yī)点(diǎn)并坚(jiān)持到底可能比(bǐ)听(tīng)起来更复杂(zá)。成功(gōng)需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告然(rán)后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数(shù)据或写(xiě)一些朗朗上口的东西(xī)并不能(néng)减少(shǎo)点(diǎn)击量——你(nǐ)必须两者(zhě)兼(jiān)而有之才能获得点击量(liàng)。阅(yuè)读以(yǐ)下内(nèi)容，了解更(gèng)多关于(yú)有效(xiào)提高参(cān)与度和(hé)赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前(qián)：了(le)解您的受众

了解你的受众是任何成功的营销或广告活(huó)动的第(dì)一(yī)步。使用有(yǒu)关客户的可用数据和有关产(chǎn)品的反(fǎn)馈(kuì)可(kě)以帮助您“了解(jiě)”潜(qián)在买家在整个购买过程中的需求。

它就像(xiàng)多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对(duì)你的(de)产品定位(wèi)的(de)价值(zhí)观(guān)，以使你的广(guǎng)告符(fú)合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的(de)广告以及他(tā)们的需(xū)求，可以突出他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知(zhī)道(dào)什(shén)么对你的观众最有吸引力，可以带来(lái)额外的点击量和更多的转化率。

深入研(yán)究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身(shēn)就是一项(xiàng)技能(néng)。一旦你很好地(dì)处理了这方面(miàn)的业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好的广告可(kě)以帮助你的品(pǐn)牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸引力和(hé)清(qīng)晰度(dù)的(de)正(zhèng)确(què)组合吸引消费者购买你的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告(gào)上(shàng)获得(dé)点(diǎn)击的两个最重要的因素：广(guǎng)告设置和广(guǎng)告(gào)创意。

二.广告(gào)设置

企业在创(chuàng)建广告时有不(bù)同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地(dì)宣(xuān)传您的品牌。无论你想(xiǎng)使用(yòng)图像、视频、声音还是文(wén)字，都有一(yī)种格(gé)式可以(yǐ)帮(bāng)助你实现(xiàn)营销目(mù)标。企业应该使用(yòng)各种各样的广告，因为每(měi)个人都不同(tóng)地参与广(guǎng)告。虽(suī)然(rán)有(yǒu)些(xiē)人更喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式(shì)可以(yǐ)让(ràng)你的企业(yè)深(shēn)入了解(jiě)吸引目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些(xiē)格式选项包(bāo)括：

1.单图像和(hé)幻灯片格(gé)式

Facebook上的(de)照片(piàn)广告是一种简(jiǎn)单的(de)格式，可以使(shǐ)用高质量的单一图像来展示你的品牌。这种格式创(chuàng)建(jiàn)起来很快，使(shǐ)您能够突出(chū)显示特定的产品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多(duō)个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添(tiān)加运动和声(shēng)音(yīn)来创建一个可以(yǐ)在设备上快速加载的广(guǎng)告(gào)。幻灯片(piàn)制作也很容易，成本比(bǐ)视频(pín)低，加(jiā)载速度(dù)比视频广(guǎng)告快5倍。

何时使用此广告格(gé)式，这种格式(shì)非常(cháng)适合拥有简单易懂产品(pǐn)的企(qǐ)业，尤其(qí)是初(chū)创企(qǐ)业或有预(yù)算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这(zhè)里开始，你(nǐ)将获得(dé)所(suǒ)需的指标（如哪些照片、措辞等(děng)最(zuì)有(yǒu)效），然后再转(zhuǎn)向(xiàng)更昂(áng)贵、更高(gāo)级的广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视频广告格式可(kě)能是最有(yǒu)效的脸书(shū)PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视频或照(zhào)片(piàn)幻(huàn)灯片，组成(chéng)视频。你也可(kě)以创建(jiàn)自己的视频(pín)并上(shàng)传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览量比其他广告(gào)格(gé)式多10%到30%。

如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个可以通过视频(pín)展示(shì)的产品，那么(me)很容(róng)易获得创意。然(rán)而，如果(guǒ)你(nǐ)提供更复杂的服务(wù)，一(yī)个流行的(de)想(xiǎng)法是(shì)拍摄团(tuán)队中(zhōng)的某个(gè)人谈(tán)论你的公(gōng)司(sī)的视频(pín)。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

就(jiù)像静态广(guǎng)告一样，你可以也应该尽(jǐn)快(kuài)测试视频广告。虽然视频广告通常无论(lùn)是哪种(zhǒng)类(lèi)型(xíng)的业务都表(biǎo)现得(dé)更好，但(dàn)它仍(réng)然(rán)值(zhí)得(dé)与静态广告一(yī)起测(cè)试，看(kàn)看什么对(duì)你的受(shòu)众有效。因此，无论你是一(yī)家初创公司(sī)还是更成熟的公司，视频都是(shì)值得的。另一(yī)个提(tí)示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告(gào)

旋转图集格式(shì)允许营销人(rén)员在一个广告(gào)中展示多达10张照片和视频。

每(měi)个图片或视频(pín)都有自己的链接(jiē)，可以将潜在买家直接(jiē)带(dài)到登(dēng)录(lù)页，以提供(gōng)有关促销、产品细节(jié)或服务的更(gèng)多信(xìn)息。转盘格式还允许您显示与广告相关(guān)的一系列事件。旋转木(mù)马广(guǎng)告将内容浓缩为一(yī)个广告，同时也(yě)为用户提供了点击图片与您的品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的例(lì)子——注意(yì)整体主题是户外的，但每张图片都有自(zì)己的创(chuàng)意(yì)和(hé)“立即购物”按钮。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

旋转图集格式有利于显示(shì)单个产品的不同角度(dù)、显(xiǎn)示多个产品(pǐn)、显示流程，并在用户(hù)浏(liú)览幻灯片时(shí)提供参与度。如(rú)果(guǒ)你的产品或服务有多种用途，这是传达你信息的最(zuì)佳(jiā)广告格式。

4.收款格(gé)式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过介绍视频浏览产(chǎn)品，并配以网格(gé)布局的一系列产品(pǐn)图像。最初(chū)的(de)视频重点介绍了您(nín)在活动(dòng)中推广的产品系列。当用户单击时，他们可以(yǐ)在快(kuài)速加(jiā)载页面上浏览(lǎn)集合(hé)中的产品。链接可使客户从发现到浏(liú)览(lǎn)再到购买的过程无(wú)缝衔接。即时体验是(shì)在有人在移动设(shè)备上点击你的广告后打开(kāi)的(de)全(quán)屏体验。这是突出您的(de)产品和服务的好方法。

何时使用此广(guǎng)告格式

一个(gè)系列最适合有产品目(mù)录展示(shì)的(de)电子商(shāng)务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一(yī)个店面(miàn)，其中有四种或(huò)四种以上的(de)产品可(kě)供客户浏(liú)览，允许您对相关商品进(jìn)行分(fēn)组以提高(gāo)销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个(gè)图像和视频广(guǎng)告提(tí)供动(dòng)态体验(yàn)。该选项(xiàng)使用(yòng)同(tóng)一(yī)广(guǎng)告的不同变体为(wèi)观众定制广(guǎng)告——您的团(tuán)队使用单个(gè)图像或视频和其他(tā)文本选(xuǎn)项创建广告。该平台通过(guò)使用文(wén)本组合自(zì)动创建不同的广告(gào)，通过(guò)增强(qiáng)功能调整媒体，并为目标受众创作(zuò)最有效的广告。这个过程(chéng)可(kě)能包(bāo)括调(diào)整亮(liàng)度、裁剪图(tú)像(xiàng)或使用(yòng)滤镜(jìng)来(lái)突出广告。广告的组成(chéng)变化可能包括标签、显示相关评论和不(bù)同的(de)文本组合，以(yǐ)创建引(yǐn)人入胜的(de)标题(tí)。然后，脸(liǎn)书向用户显(xiǎn)示(shì)个性(xìng)化(huà)广告，预计可能会获(huò)得回应的变化。动态广(guǎng)告看起来像上面的一种广告格式。但(dàn)是(shì)，它会根据用户进行更(gèng)改(gǎi)。你可(kě)以在(zài)这里学习(xí)如(rú)何创建动态广告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通(tōng)常，我只会向有团队或(huò)第三方公(gōng)司管理Facebook广告的(de)大公(gōng)司(sī)推荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这种形式最适合(hé)那些对(duì)同一产品或(huò)服务的受众略有不同(tóng)的人。此外，在进入这种(zhǒng)广告类(lèi)型(xíng)之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为(wèi)它可能(néng)会让人困惑。

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三. 广(guǎng)告创意(yì)

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思熟虑的计(jì)划来吸引用(yòng)户，并充分传达(dá)营(yíng)销(xiāo)人员的信息。考(kǎo)虑(lǜ)以下(xià)因素(sù)，这些因素(sù)可以带(dài)来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在(zài)用户滚(gǔn)动时快速扫(sǎo)描的，因此(cǐ)请保持主(zhǔ)要文本的简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建议将你的单词(cí)限制在(zài)125个字符(fú)以内，以避免被截断。通过选择与(yǔ)用户(hù)互动的最佳(jiā)词(cí)语来确认受(shòu)众的人(rén)口统计数据(jù)。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或(huò)行为来(lái)确定他们(men)的目标？

如果是，请在主要(yào)文本中突出显示这些关键元素(sù)。吸(xī)引消费者购买你(nǐ)的产品需(xū)要有意义的(de)文字(zì)来满足(zú)他(tā)们的特定需(xū)求。无论你是试图吸引潜(qián)在买家，还是向(xiàng)以前对你的产品感(gǎn)兴趣(qù)的消(xiāo)费(fèi)者(zhě)重新推(tuī)销，直(zhí)接写信(xìn)给观众都很重要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择独特的(de)媒体资产并代(dài)表您的品牌。真(zhēn)实(shí)的内容在吸引用户和产生点击方(fāng)面非常出(chū)色(sè)。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族和(hé)性别方面是多样化的——在营防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行(yíng)销你(nǐ)的品牌和(hé)与目(mù)标受众建立联系(xì)时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你(nǐ)的(de)Facebook广告(gào)的(de)标(biāo)题应该是对(duì)行(xíng)动号(hào)召的(de)补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用(yòng)户(hù)点击下载免费目录、查看(kàn)独(dú)家交易或了解有关收(shōu)藏(cáng)的更(gèng)多(duō)详细信(xìn)息。一定要在标题中突出(chū)显示特(tè)价商(shāng)品。标题中应该突(tū)出类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓(gǔ)励点击。请记(jì)住，在截断之前(qián)最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者(zhě)见面。如果他们(men)浏览一个产品系列，诸(zhū)如“购买(mǎi)系列”或“查看我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们(me防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行n)对该(gāi)品牌的兴趣。提供免费试用、目(mù)录(lù)或独家(jiā)交易都是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零(líng)售商来说(shuō)很有价值，而“了(le)解更(gèng)多”或“立(lì)即下(xià)载”CTA为企业对企(qǐ)业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供了连接(jiē)。

5.目(mù)的地（URL）

优化(huà)广告登录页面对(duì)于(yú)为潜(qián)在客(kè)户(hù)创造无(wú)缝体验至关重要。登录页(yè)必(bì)须(xū)与广(guǎng)告(gào)相关，无论是(shì)产(chǎn)品详细信息页还是潜在客户捕(bǔ)获(huò)页。向(xiàng)消费者(zhě)提供(gōng)他们想要探索(suǒ)您的产品或(huò)服务的信息(xī)以及(jí)转换(huàn)过程中合(hé)乎逻(luó)辑(jí)的(de)下一步是(shì)至关(guān)重要的。为移动用户(hù)优化目(mù)的地页(yè)面，这意(yì)味着内容会立即加载，用户可以轻松(sōng)导航(háng)，结账（电(diàn)子(zi)商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸(liǎn)书广(guǎng)告(gào)通(tōng)过其庞大的受众为大小企业(yè)带来收(shōu)入。因此，从长远来看，花时间制作能够产生点击量(liàng)的广告是值得的。您的营销(xiāo)团队可以创(chuàng)建(jiàn)一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展(zhǎn)示(shì)产品的(de)格式来点击，同时积极参与(yǔ)受众的(de)兴趣。

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