既(jì)是响(xiǎng)应(yīng)消费(fèi)复苏的大(dà)势(shì)，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显(xiǎn)示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大(dà)幅回(huí)升，是推动经济加快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家发展改革委新闻(wén)发(fā)言人孟(mèng)玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开(kāi)局良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费(fèi)回暖的(de)背景下，电商行业正在(zài)迎(yí戊戌年是哪一年ng)来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电(diàn)商购物节，各大(dà)电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模(mó)不等的(de)消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季戊戌年是哪一年(jì)」再次对(duì)手(shǒu)机(jī)、电视(shì)、空调(diào)、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电产品(pǐn)发(fā)放(fàng)超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸(xī)引更多低价商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费(fèi)者无疑(yí)是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季(jì)」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来百亿补贴(tiē)的(de)基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次(cì)拼多多加(jiā)补后的产品价(jià)格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后(hòu)只用(yòng)829元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用(yòng)券后售价(jià)3749元，而(ér)在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消费者提供(gōng)全网最(zuì)具性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多(duō)多推出(chū)的近期最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费(fèi)者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上(shàng)述负(fù)责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其是4000元以上的高(gāo)价位手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电(diàn)也在(zài)热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露(lù)营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环(huán)比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消(xiāo)费(fèi)反弹(dàn)，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消费(fèi)。另一方(fāng)面是(shì)电商行业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年(nián)互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的(de)O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情中复(fù)苏的大(dà)背景下，企业(yè)良性的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济(jì)复苏、还是对消费者(zhě)都有(yǒu)好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能(néng)为经(jīng)济复苏多添一(yī)把火。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机(jī)、家(jiā)电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对(duì)于(yú)拼多多(duō)、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的(de)手(shǒu)段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服(fú)务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以及持续(xù)性地降(jiàng)低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级了(le)物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安(ān)装」等服(fú)务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套(tào)完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的(de)立足(zú)之本(běn)。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需要面对和解决的问题(tí)。

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