唐(táng)岩(yán)回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划它的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内(nèi)部(bù)员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这(zhè)些项目的领头人(rén)均(jūn)被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内(nèi)社交格局基本已定、监管不(bù)断加强的当下(xià)，奋(fèn)力出海(hǎi)几乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于(yú)2011年的陌生(shēng)人(rén)社交巨(jù)头，已经(jīng)在舒适区里待了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌陌几乎(hū)从未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发优势(shì)让它在成立之(zhī)初迅速积累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户(hù)体(tǐ)量成功(gōng)抓住一只商业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金(jīn)流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈(yíng)利(lì)以来，陌(mò)陌(mò)已经连续32个季度(dù)持续盈(yíng)利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网(wǎng)公司(sī)能做到(dào)如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手等(děng)电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收(shōu)已经连续三(sān)年下滑，且始终(zhōng)未能找到(dào)新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司管理(lǐ)层(céng)也毫不(bù)避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌(mò)没有什么特别的情(qíng)感，整(zhěng)个公司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个人平(píng)静地(dì)接(jiē)受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王(wáng)力(lì)推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌(mò)App单一产品的(de)依赖(lài)，找到新(xīn)的增长曲线。只可(kě)惜(xī)，这样的刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工(gōng)的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在(zài)北(běi)京(jīng)互联网行(xíng)业(yè)都是中(zhōng)厂“小而(ér)美”的代(dài)名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超对时代(dài)财经表(biǎo)示，“曾经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导(dǎo)就不(bù)可能(néng)在工位上(shàng)发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠(dié)加上(shàng)季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里(lǐ)依(yī)旧保持竞(jìng)争力。每年年(nián)会，陌陌还(hái)会(huì)固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的(de)2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多(duō)个城市(shì)出发，搭乘82架(jià)次航班(bān)到(dào)日本东(dōng)京集中团(tuán)建(jiàn)，一次性包下了当地(dì)近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平”的日(rì)子(zi)结束了。回归的唐岩开(kāi)始(shǐ)出现在具体的业(yè)务(wù)层会(huì)议上，直接听取来自(zì)一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会(huì)议上怒斥相关负(fù)责人。类似(shì)情况在此(cǐ)前王力任期内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员(yuán)工加班明显多(duō)了(le)起来。大量的需求随着(zhe)会议(yì)袭来，张超现在(zài)每天最(zuì)早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的裁(cái)员动作(zuò)。去(qù)年10月(yuè)，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻(qī)子(zi)张(zhāng)思川。她被任命(mìng)为挚(zhì)文集团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采购等(děng)工(gōng)作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖(gài)大部分(fēn)部门，一些(xiē)职(zhí)能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业(yè)部，并在公司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创意，试图从中(zhōng)孵(fū)化出新的机(jī)会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有可(kě)能因(yīn)没有发展(zhǎn)前(qián)景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看(kàn)陌(mò)陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强(qiáng)大，业务会上他都(dōu)能(néng)一针见(jiàn)血(xuè)地指出问题核心(xīn)所(suǒ)在(zài)，对不同业务(wù)的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本(běn)没有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人(rén)与职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代(dài)表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后(hòu)者却(què)是预算管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部就(jiù)班(bān)。唐(táng)岩通过(guò)自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落(luò)地。然而(ér)，这一新(xīn)作没能(néng)打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管的创新(xīn)事(shì)业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软(ruǎn)件(jiàn)咔(kā)咔(kā)、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件对对(duì)等众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识(shí)是，社交寡头(tóu)格局(jú)已(yǐ)定，后来者机会(huì)寥(liáo)寥。如今活(huó)跃(yuè)在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外实属必(bì)然。可问(wèn)题(tí)在(zài)于，此前十年陌(mò)陌曾(céng)连续(xù)四(sì)次(cì)出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出自己的(de)英(yīng公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站)文版复制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于(yú)地(dì)理位置匹(pǐ)配的聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这(zhè)些应用并没有打开海外(wài)陌生人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴(xīng)市场尽享出海红(hóng)利(lì)之后，陌陌(mò)迅速重启海(hǎi)外(wài)战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上(shàng)线了一款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形态已经被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的(de)陌陌在市场认(rèn)知、本(běn)地化运(yùn)营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的(de)出海陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同类(lèi)产品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年(nián)开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任何(hé)优(yōu)势，迅速消失(shī)。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌(mò)生(shēng)人语聊社交(jiāo)方式，避开(kāi)了中东地(dì)区的宗教文化(huà)约束，在没有(yǒu)同类竞品(pǐn)的情(qíng)况下(xià)迅(xùn)速(sù)打开市(shì)场。据内(nèi)部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收(shōu)结(jié)构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用(yòng)于与公会、主播分成，以换(huàn)取他(tā)们(men)的合(hé)作，如此(cǐ)一来(lái)产(chǎn)品(pǐn)便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾表示(shì)公司采取了降低分成比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环比(bǐ)大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来的探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及活(huó)跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很(hěn)长一(yī)段时间内，公司出海产品的优先级都要低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业(yè)务上(shàng)的投资(zī)太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到(dào)没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时(shí)还(hái)在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得(dé)国内市场还没有(yǒu)到一(yī)个(gè)特别(bié)成熟(shú)的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品才有辐射能力(lì)，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导致陌(mò)陌错(cuò)过了(le)最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的(de)陌陌必(bì)须加大各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋力突破(pò)文化(huà)壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩(wán)法上(shàng)的(de)创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站充裕的现金流成为最后(hòu)的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的(de)境遇还远称不上(shàng)是绝(jué)境(jìng)。但面(miàn)对摆在(zài)陌(mò)生人(rén)社(shè)交赛道(dào)眼前的限(xiàn)制(zhì)和天花(huā)板，留给其试错和(hé)调整的时间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求(qiú)，文中(zhōng)人(rén)物均为(wèi)化名）

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