周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续(xù)递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单(dān)日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又(yòu)在各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在(zài)不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成(chéng)本(běn)是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台(t世态炎凉是什么意思，人心冷暖世态炎凉下一句是什么ái)等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内(nèi)消费(fèi)人群(qún)经济水(shuǐ)平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音(yīn)乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平世态炎凉是什么意思，人心冷暖世态炎凉下一句是什么。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音(yīn)乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政(zhèng)府发(fā)布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市场年度(dù)报告(gào)》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市(shì)面上(shàng)现有的品(pǐn)牌世态炎凉是什么意思，人心冷暖世态炎凉下一句是什么音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高(gāo)票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票(piào)难(nán)求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的(de)遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观(guān)众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到(dào)底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的(de)成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和(hé)风格的(de)打磨(mó)上了。

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