周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格(gé)在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国(guó)内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的是，即(jí)便(biàn)票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wè手指的速度越快声音越大，撞得越快叫的声音越i)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地(dì)的(de)经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈(quān)的(de)小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷手指的速度越快声音越大，撞得越快叫的声音越音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音(yīn)乐(lè)节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过(guò)这些(xiē)人群对(duì)你的支持(chí)，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格(gé)的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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