今年以来基金代销机构被(bèi)基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司发布与基金代销机构解(jiě)约的公告。截至6月1日(rì)自爱是什么意思如何做到自爱，女生不自爱是什么意思，今年以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止(zhǐ)合(hé)作。而从(cóng)机构类型看，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此(cǐ)外(wài)，也有银(yín)行(xíng)和(hé)保险。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近年来由于经营不善或违规，已有多(duō)家基金销(xiāo)售机(jī)构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司(sī)与(yǔ)基金销售机构之间的合作本就是双(shuāng)向选择，在高(gāo)质量发展背景下，基(jī)金公司严格筛选代销机构(gòu)也是(shì)降(jiàng)本增效的主流(liú)选择。未(wèi)来(lái)，基金代(dài)销行业优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持(chí)续。

　　公募密集(jí)终止与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西部利(lì)得基金发布公告(gào)，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金(jīn)办理该(gāi)公司旗(qí)下基(jī)金(jīn)的相关销售(shòu)业务。值(zhí)得注意的是，今年(nián)以来，还有方正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通(tōng)基金(jīn)停止了与浦领(lǐng)基金的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金(jīn)发布(bù)公告(gào)，经与北京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石(shí)财富基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基(jī)金销售机构将不再代理销售(shòu)公司旗下所有公(gōng)募基(jī)金。

　　就在(zài)此前(qián)的5月(yuè)18日，长盛基金也发布(bù)公告称，与方德保险代(dài)理有限(xiàn)公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述(shù)基(jī)金销售机构将不(bù)再代理(lǐ)公司(sī)旗下所有(yǒu)公募基金。自(zì)公(gōng)告之日起，上(shàng)述公司(sī)不(bù)再办(bàn)理本公(gōng)司旗下基金(jīn)的(de)开户、认购、申(shēn)购(gòu)等基金买入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份(fèn)额。而在今年4月，西部(bù)利(lì)得基金、上银(yín)基金也终止了(le)与民商基金的基金(jīn)销售(shòu)合(hé)作，上银基(jī)金则于2月终止与该机构的合作关(guān)系，但也有(yǒu)宝盈基(jī)金、万家基金(jīn)新增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金公司宣(xuān)布(bù)与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金(jīn)公司终止合计(jì)7家(jiā)独(dú)立基金销售机构的合作；3月，有8家基(jī)金公司终(zhōng)止了(le)合计(jì)17家独立基金(jīn)销售(shòu)机构的代(dài)销合作，其(qí)中包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止了合(hé)计6家独立基(jī)金销售机构(gòu)的合作；5月(yuè)以来(lái)，则已有9家基(jī)金公司(sī)宣布终止了合计12家基金代销机构的合作(zuò)，这其中包(bāo)括独立基(jī)金销售(shòu)机构、银(yín)行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前这(zhè)些代(dài)销(xiāo)机构中，正融(róng)基金解除(chú)合作关(guān)系的(de)基金(jīn)公司最(zuì)多，年内(nèi)已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛基金解除合(hé)作(zuò)关系最为频(pín)繁，3月以来几乎(hū)每月都会(huì)和基金(jīn)代销机构(gòu)解除合作关系，目前已累计解约11家(jiā)，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合(hé)作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看，前述(shù)被解(jiě)约的基金销售机构多为中小型(xíng)机构。

　　业(yè)内(nèi)人士表示，随(suí)着代销机构数量增多及监(jiān)管趋严(yán)，近几(jǐ)年公募基金(jīn)公(gōng)司对于(yú)代销(xiāo)机构的(de)选择标(biāo)准也(yě)在提(tí)高(gāo)。在高(gāo)质量(liàng)发展背景下，严(yán)格筛(shāi)选基金代销机构，也是实(shí)现降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金(jīn)公司(sī)终止与销售(shòu)机构的合作，无(wú)非是以下三种情况：一是基金(jīn)销量一直得不到有效增长，对基金公司整体(tǐ)基金销(xiāo)售贡献不(bù)大；二是受到监管处罚；三是销售机(jī)构主业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实(shí)际(jì)上，前两年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就是这些。”但该内(nèi)部人员也(yě)坦言，今年以来(lái)权益市场(chǎng)低迷，基金销售困难也加速了对(duì)尾(wěi)部(bù)销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的淘(táo)汰。“上太(tài)多销(xiāo)售合作机(jī)构，没(méi)有(yǒu)太(tài)大意义(yì)，只是徒增(zēng)后(hòu)台(tái)工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志也表(biǎo)示(shì)，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)销售能(néng)力较弱(ruò)，且又受到监管(guǎn)的处罚(fá)，就会(huì)很果断地解除合作关系。“基(jī)金公司与(yǔ)基金代销机构的(de)合作是(shì)市场(chǎng)化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依据自身的发展(zhǎn)状况有选择(zé)的与基金代(dài)销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北方(fāng)一家公(gōng)募公司渠道负责人(rén)透露(lù)，其(qí)所在公司选择基金销售公司(sī)，有一套完整(zhěng)的基金销售(shòu)评估办(bàn)法(fǎ)，比如基(jī)金销售保有规模、机构成(chéng)立时(shí)间(jiān)、综合能力(lì)，以及与哪些公司合作(zuò)等都是(shì)考(kǎo)核(hé)的(de)要(yào)素，其中(zhōng)，要求(qiú)其公募(mù)基(jī)金销(xiāo)售保有规模排名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作(zuò)后，需要对接系(xì)统，每(měi)年要付出系统维护(hù)成本，很多销售公司一年(nián)的保有量也(yě)没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了(le)成本。”自爱是什么意思如何做到自爱，女生不自爱是什么意思据(jù)该负责人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是双向(xiàng)选择，基金公司希望能有销售能力强的机构(gòu)合作，头部代(dài)销机构也会对基金(jīn)公司的投研能力(lì)，管理规模(mó)，也有一定的(de)要求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究人士(shì)称，目前基金代(dài)销的机构主要分为银行(xíng)、第三方基(jī)金销售机构，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如(rú)，银行(xíng)在渠道方面基础(chǔ)较强，更擅长固收类产品的服务(wù)，第三(sān)方销售渠道线上渠(qú)道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平(píng)台流量形成显著(zhù)护城河，随着AI演进(jìn)，领先地(dì)位(wèi)将更加夯实，而券商是以线下营业部为(wèi)抓(zhuā)手，对(duì)权(quán)益类(lèi)产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售市(shì)场，主要还是(shì)在银行渠道和头(tóu)部互联网公司(sī)，券(quàn)商(shāng)作(zuò)为后起之秀，也(yě)是不容忽视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布(bù)的公(gōng)募基(jī)金销售保(bǎo)有量(liàng)数据显示(shì)，一(yī)季度(dù)，三方机构销售增长(zhǎng)最为(wèi)明显，互联网(wǎng)流量优势继续发力，银行、三方、券商(shāng)代(dài)销占比已从(cóng)过去(qù)6：2：2变为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基(jī)金销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优势(shì)更(gèng)为突出(chū)。截至今(jīn)年一(yī)季度末，公募基金销售保有(yǒu)规模前100强(qiáng)中，21家独(dú)立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货币市场(chǎng)公募基金。而(ér)前三(sān)名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安基金(jīn)合计(jì)保有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华普益(yì)基金销(xiāo)售(shòu)有限公司，其非货币市场(chǎng)公募基金保有规模为(wèi)54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的(de)独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构保有(yǒu)规模则更(gèng)少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)中，目(mù)前共有26家基金销售机构(gòu)的代(dài)销(xiāo)基(jī)金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)代销数量不足百只(zhǐ)。而在115家独立(lì)基金销(xiāo)售机构(gòu)中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足白只。其(qí)中，还有(yǒu)6家目前只跟1家(jiā)基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更(gèng)趋明显，不少中小型基金销售机(jī)构在(zài)行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示(shì)，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司向中(zhōng)国证券(quàn)监督管理委员会提交了注销公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集(jí)证券(quàn)投资基金销售机(jī)构(gòu)监督(dū)管理(lǐ)办法》等有关规定(dìng)，中国(guó)证券监督管理(lǐ)委员会决定(dìng)注销(xiāo)深(shēn)圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯(sī)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)公(gōng)募证券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监(jiān)局挂出自爱是什么意思如何做到自爱，女生不自爱是什么意思(chū)了注(zhù)销永鑫保险销售服务有限公(gōng)司公募(mù)证券投资基金销售业(yè)务许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目(mù)前第一家主动注(zhù)销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金(jīn)代销机构由(yóu)于经营困难(nán)等原因，主(zhǔ)动注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞(ruì)富基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都选择主动注销基金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不(bù)过，也有机构是(shì)由于违规等原因被吊销(xiāo)牌(pái)照，比(bǐ)如，去年12月(yuè)，上海证(zhèng)监局(jú)发布消息，宣布注销(xiāo)上(shàng)海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销(xiāo)了牌(pái)照(zhào)。

　　业(yè)内人士(shì)认为，严监管态势(shì)下，未来基(jī)金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣(liè)汰(tài)生(shēng)态(tài)或(huò)将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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