东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是一家低(dī)价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。闯关东三个儿子的结局，闯关东三个媳妇的结局g>

　　你看，春秋(qiū)它时不时(shí)把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省(shěng)了(le)。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行(xíng)李托运的价格超过(guò)机(jī)票的价格，那是(shì)太正常不过了(le)。因为(wèi)春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋航空(kōng)的终极致富密(mì)码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人(rén)亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实闯关东三个儿子的结局，闯关东三个媳妇的结局现(xiàn)薄利多销，春秋(qiū)把大量(liàng)航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度(dù)排班来提(tí)高飞机的(de)日使(shǐ)用(yòng)率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连(lián)站(zhàn)票(piào)都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋(qiū)大部分(fēn)航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也(yě)是(shì)春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春秋也的确(què)做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空、九元航空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继(jì)续(xù)走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走(zǒu)远(yuǎn)吗？