唐岩回(huí)归半年之后，陌陌正在筹划它的(de)第5次(cì)出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌陌内(nèi)部(bù)员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些(xiē)项(xiàng)目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐(táng)岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认(rèn)为是唐岩押(yā)注出海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国(guó)内社(shè)交(jiāo)格(gé)局基本已定(dìng)、监(jiān)管不断加(jiā)强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的(de)陌生(shēng)人社交巨(jù)头，已经在舒(shū)适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未(wèi)遭(zāo)遇(yù)过战争，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌(mò)生人社(shè)交赛道的(de)头(tóu)把交椅，随后又(yòu)及时转型(xíng)秀场直(zhí)播，依靠庞(páng)大的用户(hù)体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金流依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计准则）计(jì)量标准下，自(zì)2015年实现盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经连(lián)续32个季度持(chí)续盈利(lì)。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何(hé)况(kuàng)它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的水面(miàn)之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活(huó)突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播(bō)开始显露疲(pí)态(tài)，公司营收(shōu)已经连续三年下滑(huá)，且始终未能找到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌陌(mò)没有什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一(yī)个人平静地接(jiē)受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品与公司加(jiā)以区隔，希(xī)望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这(zhè)样的(de)刺激(jī)还不足以(yǐ)给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健(jiàn)康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的(de)陌(mò)陌(mò)能(néng)找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌(mò)员工的(de)第一感受。

　　在很长一(yī)段(duàn)时(shí)间(jiān)内，陌陌(mò)在北京互联网(wǎng)行(xíng)业都(dōu)是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张(zhāng)超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在工位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每(měi)年年(nián)会，陌(mò)陌(mò)还会固定(dìng)给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项(xiàng)传统也没(méi)有改变。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北(běi)京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个(诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的>诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的gè)城市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建，一(yī)次(cì)性包(bāo)下(xià)了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日(rì)子结(jié)束(shù)了。回归的唐岩开(kāi)始(shǐ)出现在(zài)具体(tǐ)的业务层会议上(shàng)，直接听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报，并不时做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关(guān)负责人。类似(shì)情况在此前王力(lì)任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名(míng)资(zī)深(shēn)员工向时代财(cái)经表示(shì)。

　　压力自上而下(xià)传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多了起来。大(dà)量(liàng)的需(xū)求随着会议(yì)袭来(lái)，张超现在每天最早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还(hái)同(tóng)步开启了大(dà)规模的(de)裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回(huí)归的还有他(tā)的妻子(zi)张思川。她被(bèi)任命为(wèi)挚文集团(tuán)的(de)COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在(zài)其(qí)带(dài)领(lǐng)下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实(shí)，2023年(nián)公司启动(dòng)裁(cái)员，范围覆盖大部分(fēn)部门(mén)，一(yī)些(xiē)职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增(zēng)长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推(tuī)动公(gōng)司创新(xīn)齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内部发起三次(cì)创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新(xīn)的创意(yì)，试图从中孵化(huà)出新(xīn)的机(jī)会(huì)。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他(tā)极有可能因没(méi)有(yǒu)发展(zhǎn)前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举(jǔ)措(cuò)，打(dǎ)消了他的念头。他希(xī)望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力很(hěn)强大，业务会上(shàng)他都(dōu)能一针(zhēn)见血地指出问题核(hé)心所在，对不同业务的理解也(yě)都很透彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一(yī)起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感(gǎn)觉(jué)不会出错。相比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张(zhāng)超(chāo)如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与职业经理人(rén)的区别(bié)。前者往往代表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却(què)是(shì)预算管理，风险(xiǎn)控(kòng)制(zhì)，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的(de)号角。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首战(zhàn)就(jiù)遭遇不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文集团(tuán)正式推出的(de)虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地(dì)。然而(ér)，这一新作没(méi)能打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花。据点(diǎn)点数(shù)据统计(jì)，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创新事业部自成立以来，已先后孵化(huà)了(le)照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等(děng)众多新项目(mù)，但至今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的(de)社(shè)交(jiāo)“第(dì)二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心(xīn)转向海外(wài)实属必然(rán)。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾(céng)连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次(cì)重(zhòng)启(qǐ)出海(hǎi)战略(lüè)能否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两次出海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自(zì)己的英(yīng)文版复制品MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场(chǎng)。然(rán)而，受限于(yú)文化差(chà)异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有(yǒu)打开海(hǎi)外陌生人社(shè)交市场(chǎng)大门，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红利之后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启海外(wài)战略，在印(yìn)尼(ní)、菲(fēi)律(lǜ)宾等(děng)地上线了(le)一款(kuǎn)功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产(chǎn)品形态已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等多个方(fāng)面均处于(yú)劣(liè)势，最后也(yě)以失败告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今留有(yǒu)火种(zhǒng)的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人(rén)的出海业务(wù)部，推出(chū)了两款瞄准中(zhōng)东(dōng)市场(chǎng)的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交(jiā诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的o)产品。然而(ér)在中(zhōng)东(dōng)，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没有任何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了(le)中东地区的(de)宗教文化约束(shù)，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存(cún)在营(yíng)收结构的症结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合(hé)作，如此一来(lái)产(chǎn)品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了(le)降低(dī)分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购而(ér)来的(de)探探海外版还在持(chí)续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版(bǎn)在(zài)印尼市场下载及活跃(yuè)用户(hù)规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南亚(yà)市场(chǎng)勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难(nán)源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层(céng)对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很(hěn)长一段时(shí)间内，公司出海产品的优(yōu)先(xiān)级都要(yào)低于(yú)其他国内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力(lì)在接受采访时还在强(qiáng)调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内市场还(hái)没有(yǒu)到一个特(tè)别成熟的(de)状态。”“只有打通美(měi)国市(shì)场，你的(de)产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道(dào)以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的(de)，已是一(yī)个群狼(láng)环(huán)绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食(shí)并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌必(bì)须加大各方资(zī)源(yuán)投(tóu)入，在奋力突(tū)破文化(huà)壁垒的(de)同时，做出产品(pǐn)形态(tài)跟玩法上(shàng)的(de)创(chuàng)新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流成(chéng)为最(zuì)后的(de)底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给其试错和(hé)调(diào)整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人(rén)物均(jūn)为化名）

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