Facebook广告(gào)仍然(rán)是品牌的(de)有效(xiào)数字(zì)广告(gào)工具(jù)，因为它们拥有庞大的受众(zhòng)和详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创(chuàng)造力(lì)与(yǔ)数据(jù)洞察力(lì)相结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而(ér)出至关重(zhòng)要。然而，实现这一(yī)点并(bìng)坚持到底可(kě)能比听起(qǐ)来更复杂。成功(gōng)需要(yào)触(chù)及驱使(shǐ)某人点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或写一(yī)些朗朗上口的东西并不能减(jiǎn)少点击量——你(nǐ)必须(xū)两者兼而(ér)有之才能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更(gèng)多关(guān)于有效提高(gāo)参(cān)与度和赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告点击量(liàng)的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解(jiě)您的受众(zhòng)

了解你的受众是任何成功的营(yíng)销或广告活动的第一步。使用有关客户的可用数据和有(yǒu)关(guān)产品的反馈(kuì)可以帮(bāng)助您“了解”潜(qián)在买(mǎi)家(jiā)在整个购买过程中的需(xū)求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的价值观，以使你(nǐ)的广(guǎng)告符合(hé)他们(men)的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的(de)广告(gào)以及(jí)他们(men)的(de)需求，可以(yǐ)突出(chū)他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观众最有(yǒu)吸引力，可(kě)以带来额外的点击量(liàng)和(hé)更多的转化(huà)率。

深入(rù)研究数据(jù)以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是(shì)一项(xiàng)技能。一旦你(nǐ)很好地处(chù)理了这方面的(de)业务(wù)，是时候开始(shǐ)在Facebook上(shàng)做广告(gào)了。一个好的广(guǎng)告可以帮助(zhù)你(nǐ)的品牌(pái)创建引人注目的活(huó)动，以(yǐ)吸引力(lì)和清晰度的正确组合(hé)吸(xī)引消费者购买你的(de)产(chǎn)品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素：广告(gào)设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告时有不(bù)同的优(yōu)先级，Facebook提供(gōng)了格(gé)式化广告的选项(xiàng)，以最好地宣传您的品牌。无论(lùn)你想使用图像、视频、声音还是文字防碍哪个字错了，防碍哪个字错了并改正，都有一(yī)种格式可以(yǐ)帮助你(nǐ)实现(xiàn)营(yíng)销目标。企业(yè)应该使用各(gè)种各样(yàng)的(de)广告(gào)，因为每(měi)个人(rén)都不同(tóng)地参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢(huān)视频演示，但另一些人(rén)更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果的文字。尝试各种形式(shì)可以让你的企业深入了解吸引目标受众的广告(gào)。

通过(guò)Facebook广告(gào)提(tí)供的一些(xiē)格(gé)式选项(xiàng)包(bāo)括：

1.单(dān)图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是(shì)一种简单的格(gé)式，可以(yǐ)使(shǐ)用高质量的单(dān)一图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格式创(chuàng)建起来很快，使防碍哪个字错了，防碍哪个字错了并改正您能够突出显示特定的(de)产品(pǐn)，帮助它(tā)在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可(kě)以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添(tiān)加运(yùn)动和声音来(lái)创建一个(gè)可以在设备(bèi)上快速加(jiā)载的广(guǎng)告(gào)。幻灯片(piàn)制作(zuò)也很容易，成本(běn)比视频(pín)低，加载(zài)速(sù)度比视频广告(gào)快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式(shì)非(fēi)常适(shì)合拥有(yǒu)简单易懂产品的企业，尤(yóu)其(qí)是初创企业(yè)或(huò)有(yǒu)预算的企业。

如果你仍(réng)在通(tōng)过广(guǎng)告收集(jí)数据，从这里开始(shǐ)，你将获(huò)得所需的指(zhǐ)标(biāo)（如哪(nǎ)些(xiē)照(zhào)片(piàn)、措辞等最有(yǒu)效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视(shì)频广(guǎng)告

视频广告(gào)格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视(shì)频或照(zhào)片幻(huàn)灯片，组成视频。你也可(kě)以创建自(zì)己的视(shì)频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏(liú)览(lǎn)量(liàng)比其他广告(gào)格(gé)式多(duō)10%到30%。

如果你有一个(gè)可以通过视频展示的产(chǎn)品，那么很容(róng)易获得创(chuàng)意(yì)。然而(ér)，如果你提(tí)供更复杂的服务，一(yī)个流行的想法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格(gé)式

就(jiù)像静态广告一样，你可以(yǐ)也应该(gāi)尽快测试(shì)视(shì)频广告。虽然视频广告(gào)通常无论是哪种(zhǒng防碍哪个字错了，防碍哪个字错了并改正)类(lèi)型的业务都表现得更好，但它仍然值得与(yǔ)静态广告一起测试，看看什(shén)么对(duì)你(nǐ)的受(shòu)众(zhòng)有效。因此，无论你是一(yī)家(jiā)初创(chuàng)公(gōng)司还(hái)是更成熟的公(gōng)司，视(shì)频都(dōu)是(shì)值(zhí)得的(de)。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广(guǎng)告

旋(xuán)转图(tú)集格式(shì)允(yǔn)许营销人员在一个广告中(zhōng)展示多达10张照片和(hé)视(shì)频。

每个图片或视频都(dōu)有自(zì)己的链接，可(kě)以将潜在买家直接带到(dào)登(dēng)录(lù)页，以(yǐ)提供(gōng)有关促销(xiāo)、产(chǎn)品细节或(huò)服务(wù)的更多信息。转盘格(gé)式还允许您显示与广告相(xiāng)关的一系列(liè)事(shì)件。旋(xuán)转(zhuǎn)木马广告将内容浓(nóng)缩为一个(gè)广告，同时也(yě)为用户提供(gōng)了(le)点击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整(zhěng)体(tǐ)主(zhǔ)题是户外(wài)的，但每张图片都有自己的(de)创意和“立(lì)即购(gòu)物”按钮。

何时使用此广告格(gé)式

旋转图集格式(shì)有利(lì)于(yú)显示单个产(chǎn)品(pǐn)的(de)不(bù)同角度、显示多(duō)个产品、显(xiǎn)示流程，并在(zài)用户浏览幻灯(dēng)片(piàn)时(shí)提供参与度。如(rú)果你的产品或服(fú)务有多种用(yòng)途，这(zhè)是(shì)传达你信息的(de)最佳广告(gào)格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介(jiè)绍(shào)视频浏(liú)览产品，并配以网格布(bù)局的一系(xì)列产品(pǐn)图(tú)像(xiàng)。最初的视频重点介绍了您(nín)在活动中推广的产品系列。当(dāng)用户单击时(shí)，他们可以在(zài)快速加载页面上浏览集(jí)合中(zhōng)的产品(pǐn)。链(liàn)接可(kě)使(shǐ)客户(hù)从发现到浏览再到购买的过(guò)程无(wú)缝衔接。即时体验是(shì)在有人(rén)在(zài)移动设备上(shàng)点击(jī)你的广(guǎng)告后打开的全(quán)屏(píng)体验(yàn)。这是突出您的产品和服(fú)务的好方法。

何时使用此广(guǎng)告格式

一(yī)个系列最适合有产品目录展示的电子商(shāng)务品牌。这种格式(shì)创建(jiàn)了一个店面，其中有四(sì)种或四种以上的(de)产品可供客(kè)户浏览，允许您对(duì)相关商(shāng)品(pǐn)进行分组以提(tí)高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动(dòng)态体(tǐ)验(yàn)。该选项使用同一广告的不同变体为(wèi)观众定制广告——您的团队使用(yòng)单(dān)个图像或视频(pín)和(hé)其他文本选项创(chuàng)建广(guǎng)告(gào)。该平台通过使用文本组合自动创建不同的广告，通过(guò)增强功能(néng)调整媒(méi)体，并(bìng)为目(mù)标受众创作最有(yǒu)效的广告。这(zhè)个过(guò)程(chéng)可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来突出广告。广告的(de)组成变化可能(néng)包(bāo)括(kuò)标签、显(xiǎn)示(shì)相关(guān)评论和不同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用(yòng)户(hù)显示个性化(huà)广告，预计可能会(huì)获得(dé)回(huí)应(yīng)的变化。动态广告看起来(lái)像上面的一(yī)种广(guǎng)告格式。但是(shì)，它会根据用户进行更改。你可以在这里(lǐ)学习如何创建动态广告。

何(hé)时使(shǐ)用此广告(gào)格式

通常，我只会向有团(tuán)队或第(dì)三(sān)方(fāng)公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司推荐这种广(guǎng)告类型(xíng)。此外，这种(zhǒng)形式最适合那些对同(tóng)一产品或服务的(de)受众略有不同的人。此(cǐ)外，在进(jìn)入这种广告类型之前，你需(xū)要(yào)牢牢把(bǎ)握(wò)不同的受众，因为(wèi)它可能(néng)会(huì)让人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需(xū)要深思(sī)熟虑(lǜ)的计(jì)划来(lái)吸引用(yòng)户，并充分传达营(yíng)销(xiāo)人员(yuán)的信息(xī)。考虑以下因素，这些因素可以带来成(chéng)功的活(huó)动和(hé)用户(hù)更多的(de)点击。

1.主(zhǔ)要文(wén)本

由于(yú)广告是在用户(hù)滚(gǔn)动(dòng)时快(kuài)速扫描的，因此请保持(chí)主要文本的(de)简短和精确(què)。Facebook建议将你的(de)单词限制在125个字(zì)符以内，以避免被截断。通过(guò)选择(zé)与用(yòng)户互动的最(zuì)佳词(cí)语来确认受众的(de)人口统计数(shù)据。

你是否根据(jù)未来买家的(de)年龄(líng)、兴趣或行(xíng)为来确(què)定他(tā)们的目标？

如果是(shì)，请在(zài)主要文本中突出显(xiǎn)示(shì)这些关键元素。吸引(yǐn)消费者购(gòu)买你的产品需要有意义的文字来满足他(tā)们的(de)特定需求。无论你是试(shì)图吸引潜在买(mǎi)家(jiā)，还(hái)是向以前对你的产品感(gǎn)兴趣的消费者重新(xīn)推(tuī)销，直(zhí)接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒(méi)体

在(zài)制作(zuò)广告时，选择(zé)独特的媒体(tǐ)资(zī)产并(bìng)代(dài)表您的品(pǐn)牌。真(zhēn)实的(de)内容在吸引(yǐn)用户和产生点击方面(miàn)非常出(chū)色。此外(wài)，确保你的媒体在种族(zú)和性别(bié)方面是多(duō)样化的(de)——在营销你(nǐ)的品牌和与(yǔ)目(mù)标受众建立(lì)联系(xì)时，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标(biāo)题

你(nǐ)的Facebook广(guǎng)告的标题应(yīng)该是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励(lì)用户点击(jī)下载免费目录、查看(kàn)独家交易或了解有关收(shōu)藏的更多(duō)详细信息。一(yī)定(dìng)要在(zài)标(biāo)题(tí)中突出显示(shì)特价(jià)商(shāng)品。标题中应该突出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断(duàn)之前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑(lǜ)的CTA在(zài)购物之旅(lǚ)中与消(xiāo)费者见面(miàn)。如果(guǒ)他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查(chá)看我们的新产品”之(zhī)类的CTA会激发人们对该品牌(pái)的兴趣。提供免费试(shì)用、目录或独(dú)家交易(yì)都(dōu)是与(yǔ)观众互动的机会(huì)。使(shǐ)用“立即(jí)购物”CTA对电子(zi)商务零(líng)售商(shāng)来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立即(jí)下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录(lù)页(yè)面对(duì)于为潜在客户创造(zào)无缝体验至关重要(yào)。登录页(yè)必须与广(guǎng)告(gào)相关，无(wú)论是产(chǎn)品详(xiáng)细(xì)信息页还(hái)是潜在客户捕获页(yè)。向消费者提(tí)供他们想要探索您的产品或服务的信息以及转换过(guò)程中合乎逻辑的下一(yī)步是至关重(zhòng)要(yào)的。为(wèi)移动用户优化目的地(dì)页面，这意(yì)味着内(nèi)容会立即加载，用(yòng)户可以轻松导航，结(jié)账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告(gào)通过其庞大(dà)的受众为大(dà)小企业带来(lái)收入。因(yīn)此，从长远(yuǎn)来看，花时间制作能够产生点击量的广告是值得的。您的(de)营(yíng)销团队可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑(lǜ)最佳展示产品的格式来点击，同时积(jī)极参与受(shòu)众的(de)兴趣。

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