周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基(jī)本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很(hěn)明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是(shì)出(chū)在乐队(duì)和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮(bāng)助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出的(de)观(guān)众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切(qiè)拉的(de)门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一(yī)”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在(zài)票(piào)务平(píng)台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释(shì)放(fàng)和加持(chí)是个巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗)

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗进(jìn)了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已经(jīng)公开批(pī)判单(dān)日千(qiān)元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的(de)主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容(róng)和风格的(de)打(dǎ)磨上了(le)。

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