无(wú)需出(chū)镜，无需准(zhǔn)备(bèi)话术(shù)与(yǔ)文案，更不用苦心探(tàn)索个人风格，手机一开(kāi)，直接(jiē)坐等入账，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打(dǎ)开(kāi)搜(sōu)索引(yǐn)擎(qíng)，点(diǎn)击“无人(rén)直播(bō)带货(huò)”，这(zhè)便(biàn)是大多(duō)“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中的端(duān)倪——谁来负(fù)责选(xuǎn)品(pǐn)？谁(shuí)来进行商品(pǐn)讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货业态(tài)自2016年发端以来(lái)，靠的(de)就是极(jí)致的(de)互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易(yì)链路(lù)，但当前提要素消失，直(zhí)播带货似乎失去了(le)其存在的意(yì)义，消(xiāo)费者也无法获得任何保障。

事(shì)实(shí)上(shàng)，无人直播带货不(bù)仅实实在在地于(yú)角落中(zhōng)发展了(le)起来(lái)，并且(qiě)形成(chéng)了一套(tào)灰色的(de)产业链，与(yǔ)平台间玩起了(le)你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人直播带货(huò)教程”的广告(gào)。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的(de)闭口不谈，几乎都暗(àn)示(shì)着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很长的(de)路要(yào)走。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵带货(huò)”模式(shì)

无人(rén)直播带(dài)货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌(méng)芽发展至今大(dà)约经历(lì)了一年左右的(de)时(shí)间，由于内在运作逻辑(jí)基本(běn)一致，技术上没有太大的门(mén)槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多个(gè)平(píng)台全(quán)面开花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人(rén)直播的重要(yào)落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经济》对无人(rén)直播(bō)在抖音(yīn)实践的(de)具体流程进(jìn)行了拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正式(shì)主(zhǔ)播与品牌自播的(de)诸多考虑，无人直播(bō)显得(dé)简单粗暴——大多专注于(yú)中(zhōng)老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客单价低且为(wèi)生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提(tí)到了该年龄(líng)层受(shòu)众对互联网的了(le)解度较低，不易识破镜(jìng)头对(duì)面并(bìng)非(fēi)真(zhēn)人，且他们不熟(shú)悉(xī)退货流程(chéng)，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直播的(de)发展(zhǎn)的确具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲自进(jìn)货(huò)、发货，抖音(yīn)自(zì)带的(de)“抖音(yīn)精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相(xiāng)应商(shāng)品(pǐn)添加到橱(chú)窗挂在直播(bō)间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利(lì)的(de)底(dǐ)层(céng)逻辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉(xī)账(zhàng)号的受众，就可零门槛开启无(wú)人(rén)直播。据了解，无(wú)人直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个(gè)阶段，两者均依(yī)赖软件实施，其核(hé)心在于(yú)“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播画面(miàn)为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的(de)直播伴侣完成，前者编辑(jí)视(shì)频，后(hòu)者链接与(yǔ)投射视频。达人只需用特(tè)殊软件下载(zài)好(hǎo)他人完成的(de)直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅(fú)调整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄像头便可开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编(biān)辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式(shì)的视(shì)频，调低透明度，躲避平台(tái)官(guān)方的审(shěn)查。

进入(rù)半无人直(zhí)播(bō)阶(jiē)段(duàn)，工具与(yǔ)软件都进一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑性也更(gèng)强。上述(shù)的操作虽然是人工操作(zuò)，但(dàn)一(yī)旦编辑完(wán)成(chéng)便开(kāi)启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行(xíng)二度干预；但半(bàn)无人直播在(zài)绿(lǜ)幕直(zhí)播软件的支持下，真人(rén)随时可(kě)以入(rù)镜(jìng)，让带货(huò)效果看(kàn)起来更逼真，同时(shí)也(yě)让(ràng)平台的处罚(fá)判定精(jīng)确度(dù)大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播(bō)放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣(yōng)金(jīn)，唯(wéi)一需要注(zhù)意的(de)就(jiù)是以各种(zhǒng)手段(duàn)逃避平(píng)台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货(huò)”受(shòu)到了狂热的追(zhuī)捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花高(gāo)价购(gòu)买(mǎi)课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背(bèi)景(jǐng)、评(píng)论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都(dōu)没有实(shí)实在在的互动性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿教学骗(piàn)局杨志性格特点及主要事迹概括，杨志性格特点及主要事迹100字p>

当无人直播(bō)被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸(xī)引了一个个(gè)投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到(dào)多个(gè)宣传(chuán)“无人直播(bō)带(dài)货课程”的账号，且(qiě)定价(jià)几(jǐ)乎都集中(zhōng)在四(sì)位数，最高(gāo)的宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其(qí)统一的(de)话(huà)术基本(běn)集中在“无门槛、无(wú)成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受(shòu)害者也(yě)多为该两者。调查(chá)发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类(lèi)型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户(hù)表示自(zì)己交(jiāo)了(le)几千元的学费(fèi)，拿到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导(dǎo)方(fāng)式(shì)，所谓(wèi)的“直播课程”对(duì)无人直(zhí)播(bō)的细节要么避重就轻，要(yào)么(me)巧妙略(lüè)过，该(gāi)学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账号迅速被封(fēng)，且无人为此售后(hòu)。部分课程的确(què)把所谓的教(jiào)程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避(bì)平台监管），并且大致(zhì)做到了(le)“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学员在平(píng)台的(de)监管铁拳(quán)之下打游击战，被封了就重开，重开(kāi)了接着(zhe)被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学会了(le)如何开直播，但被迅(xùn)速(sù)识别(bié)不(bù)合规，试一次(cì)被封一次——然而这种本质就违规的课(kè)程并没有任何售后(hòu)可言(yán)。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略(lüè)了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机者，“老师(shī)”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老师”在(zài)朋友圈(quān)表(biǎo)示(shì)，只要准备(bèi)好话术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高频率(lǜ)地发(fā)学生的(de)利润(rùn)截图(tú)，搭配(pèi)“给(gěi)自己一(yī)点生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游(yóu)说话术，看(kàn)上去(qù)极具诱(yòu)惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝(níng)视(shì杨志性格特点及主要事迹概括，杨志性格特点及主要事迹100字)着你，当你用他们教的话术试图在(zài)直播间引导(dǎo)他人(rén)，实际上(shàng)自(zì)己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是(shì)“卖(mài)课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直(zhí)播本身就是(shì)在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这种手段(duàn)亦(yì)是(shì)违(wéi)规的，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无(wú)处说(shuō)理。当(dāng)做好(hǎo)投机打(dǎ)算的(de)那一刻，就应(yīng)该有竹篮(lán)打水一场空的心(xīn)理准备。

平台(tái)出手

一(yī)旦无人(rén)直播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤(liú)般的存在，平台内(nèi)部(bù)的稳定生(shēng)态以及外(wài)部的(de)口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台内真人主(zhǔ)播的(de)合(hé)法权益，打击直播的积极性。目前无(wú)人直(zhí)播普遍(biàn)存在(zài)着盗用他人视频来直(zhí)播的(de)现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带(dài)货的产品(pǐn)负责(zé)，还在(zài)不知情的情况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播没(méi)有信用保(bǎo)障可言，一旦(dàn)商品(pǐn)出现问题，真(zhēn)人主(zhǔ)播的信誉也(yě)将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其(qí)直播(bō)的积(jī)极性。

对于平台本身而言，内(nèi)部的(de)直播生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其是对(duì)于淘(táo)宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更(gèng)独(dú)立的(de)平(píng)台，无人(rén)直播(bō)将严(yán)重影响(xiǎng)带货的互动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货(huò)不对板(bǎn)等问题将大大影响消费者的消(xiāo)费体验(yàn)；对于(yú)抖音一类短视(shì)频起家(jiā)的平台，无人直播让消费者的售前(qián)售后都(dōu)无法获得保障(zhàng)，对平台(tái)的(de)信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展(zhǎn)。

对(duì)于无(wú)人直播存在的乱象(xiàng)，目(mù)前尚未有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相(xiāng)关(guān)违规情况(kuàng)均进行(xíng)了细化的处理，大致分为违规警告(gào)与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测(cè)出直播中(zhōng)存在音频(pín)循(xún)环、话术利(lì)益(yì)诱导(dǎo)等情况，都(dōu)将判定其为违规行(xíng)为，并及时断播(bō)。多次违规后(hòu)，直(zhí)播间将存在被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永(yǒng)久(jiǔ)无(wú)法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处(chù)罚使(shǐ)用无人直(zhí)播的(de)店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等行为进行举报，若检测出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严重(zhòng)者店铺一(yī)并关闭。

从(cóng)平台的(de)态度可以看到，对(duì)无人直播的监(jiān)管(guǎn)仍然(rán)趋严(yán)。若未来能有针(zhēn)对性(xìng)的条例或处理办法(fǎ)实施，也许将有助于更高效(xiào)地(dì)肃清乱象。

无人直播的(de)未来方向

目(mù)前的无人(rén)直播(bō)，似乎浑身都写(xiě)满了(le)“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益(yì)为(wèi)前提来攫取利益。无(wú)人直(zhí)播(bō)本(běn)身也许并非是(shì)不可为(wèi)的(de)方向。

在数字产业(yè)飞速发展的今天，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像(xiàng)洛天(tiān)依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾(céng)现身直播间带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设(shè)稳(wěn)定且(qiě)干货丰富的特(tè)质让销量连连增长，为(wèi)数字产业与电商融合展现出了(le)优(yōu)秀(xiù)的范本。未来的(de)无人直播若(ruò)能与数字(zì)技(jì)术相结合(hé)，也许将呈现出(chū)一个更(gèng)完整(zhěng)的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人工(gōng)智能则可作为客服提供服务(wù)。不(bù)仅更高效(xiào)和精准，还(hái)能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本(běn)高与对(duì)技术条件的要(yào)求，都预示着(zhe)该产(chǎn)业的成熟还非常需要时间。如(rú)今已经(jīng)有(yǒu)公司对此(cǐ)进行尝(cháng)试(shì)，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品与(yǔ)货源问(wèn)题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达(dá)到真人的水准。因此全自(zì)动(dòng)的(de)无人直播虽然(rán)前景可观，但(dàn)要(yào)想合规地正式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

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