东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的(de)营收哈~在(zài)过去的(de)2022年(nián)，这三大(dà)国(guó)有航(háng)司(sī)共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个(gè)亿的(de)时候，不但(dàn)不(bù)亏(kuī)钱，还(hái)不声(shēng)不(bù)响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其(qí)他(tā)航(háng)司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的(de)售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的价格超过机票的(de)价格(gé)，那是太正常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还(hcow的复数怎么写的，cow的复数英语怎么读ái)有(yǒu)，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航(háng)空的终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用(cow的复数怎么写的，cow的复数英语怎么读yòng)率(lǜ)。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高频(pín)的(de)直航，这(zhè)样就可以用高(gāo)密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机(jī)日(rì)利(lì)用率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基(jī)础上(shàng)，我能(néng)多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城(chéng)市(shì)，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城市可以(yǐ)获得较(jiào)高的(de)财政(zhèng)补贴，这(zhè)个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省(shěng)的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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